做车险电销怎么样？保险电销怎么样，做过的说下
”电话销售车险是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，通过保险公司专用电话营销号码，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的业务。电话销售车险的利、弊：
一、不足额保险
有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。二、降低保险额度
这是电话车险的普遍做法。以最典型的第三者责任险来举例说明，如果在汽车服务公司、保险代理点和个人代理买保险的话，我们通常会推荐客户把第三者责任险保到20-50万左右。即使保额在20-30万，加上交强险的12万，第三者责任险就能保到40万左右。这样万一遇到大的人员伤亡事故，基本上是可以满足赔偿需求的。三、偷换保险概念
电话保险员通常会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子，最常见的是不计免赔。一般客户会认为买车险的时候加上不计免赔到时候理赔就不用自己再掏钱，但这里有个前提，就是：我们通常为客户入保的时候说的不计免赔是指全部险种的不计免赔。但是电话车险可能就会忽略这个前提，准确的说，不计免赔是可以针对单个险种进行投保的。四、指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程
严格的说这一条应该属于第三条的范围，这种情况也是电话车险利用信息不对称的优势来忽悠消费者的典型陷阱。五、理赔条件苛刻没有专门负责人员
电话车险有一个共同的特点就是，小险无所谓，大险(2000元以上)的理赔车主就麻烦了。
”刚看到楼上的回答，就是个无知者的回答。国家在2011年11月通过什么法令取消电话销售了？相反的，为了规范电销行业发展，国家专门推出了12378保险投诉热线。为什么保险有12378，P2P、私募股权基金这些理财都没有国家监管，就是说明了保险重要性。而电话只是一种交流工具，就像英语一样，只是为了方便沟通用的，工具本身没有善恶。另外，说电销保险骗人的，是一种片面说法，谁能保证当面销售就没有骗子。而且当面谈和电话里谈说得话不都是一个内容嘛。不可能说电话里说太阳是圆的，见面就说太阳是方的吧？电话销售的谈话内容都是比保险合同多保留两年，发生理赔纠纷时，保监会要听取录音做为理赔依据的。这个是面销所不能保证的。相反的，面销业务员欺骗了客户，理赔不了，业务员说当时没欺骗客户，也无从查起，所以面销更加危险。随着中美大都会、中英人寿等外资工司十余年的电销保险开展，国家不支持保险电销的愚蠢说法早就没人相信了。像中粮集团和中国石油都和中英人寿中意人寿等外资企业开展了合作关系，电话保险是不是国家支持，就不用问了。发展前景肯定是光明的。
”什么工作里边都可以出来精英人才。电话车险销售这块平时主要工作就是通过名单电话联系客户，促成客户上门办理车险业务，说难也不难，只要您掌握了一定的沟通技能，电话销售这块儿工作相对那些外边跑业务的人员来说，还是相对很轻松的。
目前入职某保险国企一个月了，在车险电销部门。来之前其实已经思想斗争一番了，因为实习的时候做过一段时间的销售行业相关...当时听说是保险行业打电话其实我内心就是抗拒的。...
在家里附近找了一个工作，是做电话销售的，给那些车子保险到期的车主打电话，问他们是否续保，这份工作有…
”语言是一种武器，不管是电话销售或者其他形式的销售，要面对的最重要的问题是：解决客户对于推销的反感。在与客户沟通之前，首先要把你想要告诉客户的信息分为三类：叙述信息，评判信息，行动信息。叙述信息：客观描述，不带有传达者的意图，没有好坏的判断，仅仅基于事实。评判信息：主观认识，带有传达者的评判，说明车险好坏从而影响客户。行动信息：主观想法，说明车险的现实作用，利用一些例子等表达方式希望客户产生行动。另外，要树立自信，没有人天生善于与人打交道，这种东西就是熟能生巧，在平时的生活中可以刻意的培养自己的表达能力，并向前辈多学习经验。拓展资料
电话营销(telemarketing)是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。就日常的接受订单而言，它被称为电话销售(telesales)。许多顾客通常是通过电话方式来订购商品和服务的。直接营销者利用一切主要媒体向潜在的客户提供直接服务。报纸和杂志上刊登了大量的广告出售书籍、电器，提供度假服务及其他商品和服务，客户可通过拨打免费电话来订购。数据库营销(Data Marketing)就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。数据库的来源有两种:企业自己积累或从外部购买。它不同于DM。每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为DM(Direct Mail)。DM的反应非常低，一般在1%左右，绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍~20倍以上。参考资料：电话营销_360百科https://baike.so.com/doc/1329775-1405827.html
”我原来是做电销的，简单回答一下你的问题
1、电话销售专员待遇确实挺不错，确实是保险公司正式员工，我在平安考完代理人资格证当天就签了劳动合同，开始计薪享受五险一金及公司其他福利
2、关于考核，这个考核时必须有的，完不成是劝退，但是一般前三个月任务都不重，额度都挺低，我们刚进去那会儿前三个月都没有考核的，之后4-6月是考核期，分为最低保底线和晋级线，保底线之上留下，待遇持平，晋级线之上工资涨
3、既向社会招聘，同时也要内部推荐增员，内部增员每进来一个签了合同介绍人有增员奖，转正介绍人还有奖金
4、给签合同，劳动合同，也签就业协议书啊，反正我呆的平安是劳动合同都给签的
5、最后，最好看一下你应聘的公司是不是全名是*寿（财）险*电销中心*分公司，如果是，那就应该和我说的没什么大出入，放心就行；如果不是，而是*人寿保险*分公司（支公司），那抱歉，您的岗位不是正式电销岗位，只是帮保险公司业务经理打电话的，属于业务经理私人雇佣的，不是正式员工，没合同没保障的~
PS:经人介绍一般是没有介绍费的，因为在你入职之后，保险公司会给介绍人增员奖金，你转正之后介绍人还有一笔奖金，具体的聊天时已经告诉你了，在这里就不多说了；不过如果碰到中介那肯定是要收钱的~其实只要电销里的员工随便一个都能当你的推荐人，没有推荐人也无所谓
最后的最后，反正自己看清楚就行了~都是聪明人~
”不管你从事什么行业，只要你努力的付出，还有你前期有人脉有资源很快就能得到你想要的。