茅五泸郎汾5大名酒秋糖大事件,这些新信号你了解吗?


文|酒说团队

2017年11月10日-12日,被业内人士誉为“天下第一大会”的第97届全国糖酒商品交易会已经在重庆国际博览中心开幕。当然在今天的开幕前,许多企业的酒店展也在一如往常地推进中,最为引人关注的无疑是:一线名酒厂的最新会议干货,小编吐血整理如下(不,应该说是吐火):

一、茅台

事件:

1、11月8日下午,贵州茅台酒股份有限公司在重庆举办“凝心聚力、共谋发展,续写茅台新篇章”的2017重庆秋交会国酒茅台经销商座谈会;

2、11月9日,中国首席白酒品酒师年会在茅台会议中心举行;

3、11月9日,中国酒业协会定制酒联盟年会在茅台举行;

核心要点:

1、控价、治乱、建稳”是当前和今后茅台市场工作的一条主线。“三者是层层递进的关系,要通过‘控价’和‘治乱’来达到‘建稳’的目的。

2、2018年的茅台市场工作突破点:

一是做好市场开拓。通过大力开拓市场,强化渠道建设,最终建立起多元化、立体化的茅台营销网络。巩固好传统主渠道,强化专卖店的主渠道定位,升级专卖店的主渠道功能建设,充分利用好专卖店这个主渠道阵地,强化与终端用户的体验和互动,让专卖店真正贴近市场,走进千家万户。同时,大力拓展新渠道,2017年推行的茅台云商线上销售,就是新零售的手段和载体。2018年,茅台云商线上销售,仍将是茅台的渠道政策,继续加以优化。

二是夯实管理基础。2017年,茅台多次对部分经销商做出处理,表明茅台加强基础管理工作的决心。在公司层面,茅台将修订完善《专卖店运营手册》和《经销商星级评定办法》等基础管理资料,加强专卖店和特约经销商的基础管理,推动茅台酒经销网络由传统管理向现代管理转变,由粗放型管理向精细化管理转变。

三是强化文化宣导。2018年,是茅台的“文化建设年”。要系统提炼茅台文化,其中包括经销商文化。茅台市场工作将借鉴经销商的企业文化、管理文化、营销文化,促进茅台文化不断丰富、融合发展,让茅台文化在神州大地成为助推社会发展的正能量

二、泸州老窖

事件:

1、11月9日,泸州老窖股份有限公司发布2017年11月7日、8日投资者关系活动记录表,会上,泸州老窖股份公司常务副总、董秘王洪波等公司高管与投资者进行了沟通。

2、11月9日,泸州老窖博大酒业召开内部工作会。

核心要点:目前,泸州老窖已经明确了明年规划:

一是国窖1573将继续坚持良性可持续发展、追随者策略,坚定不移的塑造浓香国酒形象,明年公司整体有望快于今年增速;

二是坚持窖龄酒大单品地位;

三是抓住消费升级、中高档白酒市场新风口,加大对特曲的营销力度,加强对国窖1573和泸州老窖的关联宣传,争取把特曲做成超级大单品;

四是将坚定不移地进行传统板块品牌清理,现阶段不会再放开传统产品开发,产品条码数量原则上做减法;

五是泸州老窖传统板块是基础和根本,创新板块将主要是对养生和年轻化市场的开拓和布局

三、汾酒

事件:

1、11月7日上午,“汾酒文化”图片展在重庆市江北区观音桥拉开帷幕;

2、11月7日晚上,以“新思维、新模式、新格局”为主题的盘古汾酒首发仪式在重庆举行;

3、11月9日,以“不忘初心、传承经典”为主题的 汾酒巴拿马系列纪念酒新品上市

4、11月9日,“青瓷竹叶青酒暨竹叶青·徐朝兴大师酒鉴赏会”举办。

核心要点:

一是推新,既有与大商合作的产品,也有厂家自营的巴拿马系列,同时还有占位健康养生品类的竹叶青·徐朝兴大师酒。

二是汾酒状态比较良好,火力全开!强化金奖20年产品的家族化,其实旨在通过产品的丰富性与落地性,进一步夯实168~368这个高腰价位带的核心产品占位,同时进一步放大巴拿马获奖这一历史事件,增强品牌的美誉度;

三是汾酒比较重视酿酒技艺的现场呈现,图片展和新品上市都有场景再现,说好文化故事,传播汾酒酿制技艺,很战略。

四、郎酒

事件:11月8日,郎酒客户沟通会在重庆隆重举行。

核心要点:

一是郎酒做大品牌不动摇,郎酒坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品、坚持5年每年投入20亿广告宣传不动摇。

二是第二是郎酒追求稳步前进,不急功近利、不透支市场,量价齐升作为制定销售目标的原则,从现在到2020年要坚持控量保价为根本,对商家不压货,逐步调整到每年资金可周转2-4次,绝对的顺价销售确保商家利润可观,同时针对新、老商家提出2018年销售目标方向,并对商家提出明确规范,各商家守土有责,做好自己的市场。

三是郎酒坚持在稳定中完善,有序改革,一切围绕做大品牌、大单品、大动销、大动销、量价齐升不动摇;取消一切配赠,商家的垫付降到最低直至全部取消。商家靠顺价销售获取利润,对于明年的市场支持,原则上由郎酒直投,确保价格稳中有升。

四是关于取消经销商红花郎订货配赠政策的通知:从即日起,取消红花郎(10)和红花郎(15)经销商十五赠一的订货配赠政策。这也意味着两款产品价格变相提价超6%。

五、五粮液·五粮人家

事件:

11月8日,宜宾五粮液系列酒营销有限公司五粮人家2017年新品上市发布会举行。

核心要点:

1、剧院式发布富有新意;

2、五粮人家是系列酒百亿征程的重要组成部分,五粮系“1+4”品牌构成中包括五粮人家。

并希望早日进入10亿俱乐部,成为支撑公司业绩的核心品牌。

3、四点发展建议:

一是加强对营销团队的建设;二是要大胆创新,探索营销新模式;三是要贴近一线,科学决策;四是要讲政策坚决落实到位。

(注:排名不分先后)

对于本届秋糖会,你最大的感触是什么?欢迎留言分享!


监制:冯亚伟

编辑:阿姣

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