凯叔:打造儿童内容产品的几点心得

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师训君评

“凯叔讲故事”创始人凯叔,用4000多个儿童故事为孩子们搭建幸福成长的阶梯,每天与800万个家庭亲密互动。

如何准确抓住家长和孩子的痛点?

一款产品成为爆品背后的逻辑是什么?

儿童教育产品应该如何不断做大、做强?

在10月12日的师训讲堂中,凯叔为我们一一解答。

创办教育公众号的初衷

一次偶然的机会,从央视离职在家陪孩子的凯叔,将自己的给孩子读故事的录音发到家长群里,意外的收获了家长们的广泛好评,而这也成为了“凯叔讲故事”产品诞生的契机。

“孩子”本身,就是凯叔故事的开始。

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选我所爱

从小就是故事大王的凯叔,因为讲故事比其他人都生动,所以老师在课上总喜欢“钦点”他讲故事。这样的“殊荣”让小时候的凯叔内心有了无限荣耀,于是爱上了“讲故事”这件事。

所以凯叔说,爱一件事,其实爱的是做这件事给自己带来的内心感受,当做这件事对你有快乐的反馈时,你就爱上了做这件事。

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爱我所选

真正让凯叔和之前生活做出割裂,源于一次线下读者见面会,那天凯叔收到了一个孩子自己用塑料做的凯叔雕塑。那一刻,在他心中油然而生了一种念头,那就是“这辈子我就做这个了”。从此,义无反顾地走上了和童真与快乐作伴的道路。

打造儿童产品的困难

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合法地讲故事

当大家都很注重版权的时候,战争就已经结束了。

凯叔认为,只有原创作品,才能立于不败之地。2年中,凯叔先后买下1000个绘本的版权。目前,获得版权2400+,全网独播2000个以上。在这场没有硝烟的战争中,凯叔已取得头筹。

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产品太好被投诉

能不能不要这么生动,孩子听了一遍又一遍睡不着。

凯叔坦言,面对这样的家长投诉他一度很困惑。不生动的故事不能吸引听众,但过于生动会导致孩子越听越兴奋,无法入睡。

不过,当我们面对质疑,不要一味的抱怨,而是要学会“变问题为商机”。于是,凯叔的新产品——“听凯叔背诗”由此诞生。一周一首古诗,在孩子睡前反复轻读,声音一遍比一遍弱,念完七遍,孩子早已进入梦乡。

如何抓住家长和孩子的痛点?

通过不断摸索,凯叔得出一个结论:一个好的产品,必须考虑用户使用产品的场景,不为场景打造的产品与垃圾无异。所以,我们在面对儿童产品时,需要思考更多关乎产品本质的问题。

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做儿童内容本质上是在做什么

你不能要求任何一个孩子有这种自我约束力,但没有人会拒绝快乐成长。

凯叔在现场分享了他原创改编《西游记》的过程。每次改编后凯叔都会把故事给孩子们讲一遍,并仔细记录下孩子们提出的疑问(比如:什么是瀑布?),并用孩子们能听懂的语言解释并融入书中。最终,即使是3、4岁的孩子,在聆听《西游记》故事时,也不会有理解上的障碍。

在凯叔看来,儿童故事最重要的是让孩子体会传统文化的智慧,通过故事给孩子们传递一种思想,孩子也许还不能理解故事所传达的深刻人生内涵,但“播下种,静待花开就好”。

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无法跨越的内容生产成本线

评价一个内容产品的成本结构,就是用金钱无法跨越的成本线——时间成本。

凯叔以《声律启蒙》的生产过程为例,讲述一个儿童产品的生产,需要怎样的“用时之久”和“用心之深”。

每一个童谣,都有一段专属音乐;每一段声音,都有一幅专属画面。一段3分钟的产品,相当于5个人连续工作24小时,迭代6个版本才能上线,从小样到成品,没有一个研发的产品少于6个月。

凯叔认为,所有内容都有一个最恰当的表达方式等着它,这种表达方式在数学中是一个“点”,你知道这个“点”在哪里,却永远也无法精确达到。我们要做的就是用尽全力接近那个最恰当的“点”。

这样的用心,使得内容生产的时间成本无法跨越。

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内容的丰富性

内容不只是文字、音频、视频、图画,内容的体验方式、交互方式本身也是内容。

产品化的服务是不容忽视的,如果只做内容,就是卖原材,内容经过深加工,才是产品。而这也是现在众多教育者和儿童产品生产者要注重的一个问题。

这是一个以网为纸的时代,在这个时代技术越来越多,也越来越便宜,这也成为我们去考虑产品使用场景的优势所在。

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营销应该前置

营销本身就是内容产品的一部分。

凯叔在现场提出了其“场景+痛点=营销”的观念,好产品一定是名副其实的。“说的”和“给的”一样,是好产品的基础;“给的”比“说的”还好,那是绝佳产品。

凯叔用《声律启蒙》为例,讲述了怎样将场景和痛点完美地融合,成为营销一部分。

开会8小时确定场景是:每天3分钟,痛点是:国学童子功。因此其产品战略就是:“每天3分钟,国学童子功”。营销就是产品本身。

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品牌化的平台

一个企业堪称伟大,一定是起到了帮别人延长寿命的作用,也就是帮身边的人提高寿命。”

什么是平台化?在儿童产品中,是搭建社会协作体系,汇聚各方高手,共同创作顶级儿童内容。什么是品牌?品牌是为旗下所有产品的价值观、品质、甚至艺术水准负责。平台是滞后地通过“看不见的手”把控品质,而品牌是一种自我把控的方式。

凯叔强调,公司本身是一个生态,生态和市场一致,尊重生态也不忘团队的使命“独立之人格,自由之思想,天马行空的想象力,永不磨灭的好奇心,让更多孩子拥有幸福童年。”

(*本文由福州新东方学校供稿整理而成)

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