突发|继马云之后,京东刘强东到访茅台,搞个大的?!

文|酒说团队

茅台、京东,这是要“搞大事”的节奏!

今天许多仁怀人的朋友圈“炸了”,原因是继去年阿里巴巴马云到访茅台,双方达成战略合作之后;今年电商另一巨头——京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东一行再次到访茅台,双方开展深度交流与合作,同时互赠礼物,京东方面拿出了吉祥物金属狗,而茅台则回赠签名版的特制鸡年生肖酒。此外,刘强东一行还参观了国酒文化城,深切感受酱香文化。

那么,问题来了,茅台京东两大巨头的联合,将会碰撞出怎样的火花?

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强强联合,京东深度“饮酒”

茅台自不用多说,昨天更是再创历史新高,盘中最高价达到551.25元/股,市值逼近7000亿元,最高到了6923亿元。这样一家不仅是中国白酒的龙头,更是世界性烈酒巨头的企业自然足够强势。特别是在当前环境下,茅台更是谋求积极转型,大胆尝试新零售,推出自己的茅台云商平台,深度触网,尝试传统渠道与新渠道的相辅相成,相互促进。

而京东平台同样很强,以电器起家的京东平台,这些年在两方面做的足够领先:一是品牌美誉度保持较高,保真优势突出,这也是许多酒企比较看重的一点;二是比较成熟的物流系统,在网购行业京东的自建物流在送货的及时性方面优势越发明显,而后者往往是制约酒类电商发展壮大的最大瓶颈。

一个是白酒巨头,飞天茅台市场上供不应求,需求旺盛;一个是电商巨头,积极切入白酒行业,拓展新领域。这二者,现在,在一起越快的玩耍了,这本身就很有看头。

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京东“饮酒”史悠久,且酒量越来越大

事实上,京东对酒业的布局早已显现。早在2014年,京东便与五粮液签署战略合作协议,在双方的紧密合作下,京东商城的五粮液年销售额已超过10亿,稳居电商平台销售第一的位置,而且也成为全国最大的五粮液零售平台。

而在今年的6月15日,京东与五粮液的关系再进一步,双方战略合作延伸至用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广、精准定位、产品研发等多个层面。

同样是今年的6月份,京东与洋河正式签署2017年度战略合作协议,双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。根据协议内容,未来5年,洋河全线产品力争在京东实现累计破百亿元人民币的目标销售额。

……

根据京东的计划,其5年内要在全国开设100万家便利店,京东如此大力度的线下网络拓展,恰好与酒行业当前的渠道下沉趋势相吻合,将使一批酒企在渠道扁平化、终端规范化、管理数据化等方面取得较快的提升发展。这条通往市场末梢的“下沉通道”,对酒企具有较高的实战价值。基于京东强大的消费者数据收集和分析能力,其产品化路线既能为合作酒企带来市场销售与份额,也可能给整个酒行业带来全新的产品思维,使酒类产品个性化、定制化的水平达到更高层次。

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关于两大巨头聚首的猜测

京东刘强东主动到访茅台吸引了行业内外的极大关注,虽然双方具体达成了何种共识或是战略合作尚未披露,但也引发了诸多猜想。

猜想一:合作打造新产品

电商与制造企业合作,产品必定是合作的前提条件。从京东以往的合作方式来看,如若与茅台达成合作,极有可能茅台方提供优质的酱酒、京东提供销售平台与流量,合作开发一款平台性产品,并集双方的力量将其打造成一款或高端、或时尚的“爆品”。

猜想二:营销层面的多方面战略合作

纵观以往的酒水电商大战,企业与电商平台的隔阂越来越减弱,不断呈现合作态势,但是站在茅台身边的往往是天猫,站在京东身边的往往是五粮液。这一次,茅台与京东或许会打破这一局面,从品牌建设、技术创新、营销创新、大数据分享等层面的全面合作,双方各取所长,一方面京东增强了在酒业甚至糖酒食品行业的影响力与号召力,另一方面茅台能保证线上的持续增长且增强对营销大数据的掌控和分析能力。

猜想三:酱酒或迎来新机遇

但凡说起茅台,酱香品类的发展总是避不开的问题。在国酒茅台品牌的强力引领下,仁怀地方酒业与国酒茅台共享得天独厚的自然条件和地域环境,继承和弘扬传统生产工艺,白酒产业规模扩大、产量稳增、品质提升、品牌凸显,不断快速发展。一旦搭上京东平台的东风,在强大流量的加持,酱香品类难以突破的香型普及度会大大提高,或许会迎来新的发展。


监制:武学峰

编辑:陶璐珅

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