测试次留56%,指游方寸的新游会成为下一款港澳台爆款吗?

文 | 手游那点事 | Jagger

在很多人的眼里,手游发行商指游方寸似乎持续保持着低调的作风,这在游戏行业还是比较另类的。笔者印象中,指游方寸较近的一次发声,还是今年参加ChinaJoy的时候。

但近期,指游方寸或许再也低调不起来了——特别是在海外市场,日前爆出其将花费1亿元新台币(超2000万人民币)的市场预算大举进军港澳台市场。手游那点事了解到,指游方寸正在加快出海速度,计划从港澳台市场开始走向全球市场。而此次出海举大旗的产品,是3D像素风MMORPG手游《侠物语》。

一、从港澳台出发征战全球,指游方寸“蓄谋已久”

指游方寸此前在国内已经成功发行了多款手游,在国内保持着良好的发展趋势,但随着手游全球化的趋势越来越快,想要在手游市场不断提高自己的核心竞争力,单单在国内市场还是不够的,于是我们可以感受到指游方寸的出海节奏正在不断加快。笔者了解到,指游方寸已经为出海战略筹备了一年多的时间,内部已建立起一支经验丰富的海外发行团队并在欧美市场试水了发行。团队负责人曾就职于昆仑万维、智明星通和腾讯等国内一线游戏公司,并负责多款全球重磅产品的发行和运营工作。团队在海外发行尝试阶段上线的几款产品也获得了不错的收益并且帮助指游方寸总结出了一些出海发行的方法,在未来也会裨益于指游方寸的海外业务拓展。

另外,指游方寸的全球化之路并不是一味全球铺开,而是先选择一个地区去重点攻克,再稳扎稳打慢慢地辐射开来,而这个地区,便是港澳台手游市场。手游那点事早前也曾经提过,中国手游厂商出海最为稳健的路线是“港澳台→东南亚→日韩→欧美”,这里的市场先后排序主要是遵循着出海市场和国内大陆市场相似程度,越相似的市场越适合早期去尝试。

二、为什么是《侠物语》扛起了指游方寸出海的大旗?

手游出海,最重要的是因地制宜。每个游戏市场的玩家都有自己的偏好和特性,指游方寸此次选择《侠物语》就是充分考虑了港澳台市场(尤其是其中手游市场规模最大的台湾)的特性。

首先从题材上来说,《侠物语》是一款武侠题材手游。众所周知,港澳台市场深受武侠小说和影视作品的影响,对该类题材有较为明显的偏好倾向。当然这只是在产品层面和港澳台玩家之间的“求同”。那么指游方寸如何能够保证《侠物语》能够在武侠手游中“求异”并脱颖而出呢?

据手游那点事了解,《侠物语》在玩法、画风和社交性等方面都有明显的创新。如以3D像素画面来呈现游戏场景,就好像把《我的世界》结合到了MMORPG里,给人耳目一新的感受。同时在武侠题材的基础上又加入了许多现代元素,让玩家从两者碰撞出的“无厘头”中得到轻松感。游戏内还加入了沙盒玩法,提高了游戏整体的自由度,加强玩家探索的乐趣;此外,游戏内还有个性角色DIY功能,让每个玩家都可以拥有个性化十足的的角色。总的来说,是一款萌萌哒又不失个性的手游产品,让港澳台玩家因熟悉的武侠题材而来,又能在手游当中找到足够的新鲜感和探索乐趣。

此外,指游方寸之所以选择《侠物语》,还因其社交性也是一大亮点,和当前港澳台市场的契合度颇高。众所周知,一个相对成熟的市场上,手游产品正在慢慢演化成一种重要的社交方式。在港澳台市场上正迎来了重社交性手游的红利期。含有大量创新社交元素的《PokemonGo》一上线便风靡港澳台,腾讯《王者荣耀》也凭借着强社交性迅速获得了当地玩家的喜爱,常居月度手游收入榜TOP5。指游方寸看重的正是《侠物语》的重社交性,在游戏中,玩家可以获得建造自己的家园并邀请好友前来参观,甚至在家园中与陌生人醉酒当歌,结交更多新朋友。

三、上亿元市场预算,《侠物语》欲对港澳台游戏市场进行全覆盖

手游发行前期可谓是一个大胆尝试、小心求证的过程,1亿元新台币(超2000万)的市场预算投入,指游方寸何来如此大的魄力呢?笔者得知,这个市场预算对于指游方寸来说,绝对不是一时冲动的决定,因为在《侠物语》此前的测试数据来看,是完全配得上这个市场预算。

日前《侠物语》在港澳台进行了删档测试,次日留存高达56.3%,获得了大批玩家的一致好评。就连一向“任性”的知名游戏社区巴哈姆特,也向指游方寸抛出了“橄榄枝”,十分关注并配合这款产品在港澳台的后续动作。

《侠物语》Google Play评价

上亿元的市场预算在港澳台市场是什么概念?作为一个人口密集型的港澳台市场,玩家的线上线下娱乐场景完全不会像国内市场这么复杂,大范围的市场营销基本上可以覆盖整个港澳台地区的游戏玩家。手游那点事得知,此次指游方寸会将《侠物语》在港澳台市场多元化立体式推广,不管是线上广告投放、媒体曝光还是线下的户外广告、地推曝光,都会持续性全方位的发力,欲把《侠物语》的推广做成标杆性的案例,覆盖到几乎所有的港澳台玩家。加上这款产品本身的品质和玩法过硬,在即将到来的10月,港澳台畅销榜前列的位置,《侠物语》可谓是信心满满,提前预定。

结语:

厚积薄发的海外策略,表现出色的产品数据,上亿元的市场费用与立体式推广方式,这三者的结合能否在港澳台市场打造出新的爆款产品,筹备已久的海外战略是否也将借此机会扬帆起航?对于信心满满的指游方寸来说,这些问题的答案已经不言而喻了。

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