起底“手游庞氏骗局”的运作套路,受骗玩家是“愚蠢”还是“贪婪”?

文 | 手游那点事 | Jagger

傻子太多,骗子都不够用了?

今年,手游庞氏骗局频繁进入大众的视野:

9月4日,媒体曝光《魔幻农庄》农场游戏涉嫌诈骗2亿元资金,有超过30万人因《魔幻农庄》崩盘被骗;

7月29日,共青团中央官方微信报道基于微信平台的小游戏《欢乐微游夹娃娃》涉嫌传销;

5月16日,《钱多多牧场》被中央人民广播电台中国之声曝光涉嫌手游诈骗,根据受骗玩家的自发统计,共计3000玩家被套,损失金额超4000万人民币;

5月11日,游戏媒体曝光《英伦大厦》涉嫌传销,iOS版本在苹果商店以50元价格进行销售,该游戏还曾一度到达App Store付费榜第3名,可见涉及玩家之多;

此外,还有《英伦挖矿》、《黑旋风生态》、《捕鱼大亨》、《一文鸡》、《梦幻果》、《阿哩娱乐》等手游均被玩家爆出是庞氏骗局。

根据已曝光手游庞氏骗局的涉案金额统计,单单是今年已经有超过50万玩家入局,被套牢超5亿元人民币。但,或许还只是骗局的冰山一角。今天,手游那点事将在此揭开“手游庞氏骗局”的神秘面纱!

一、2万入手一款手游,3个月可净赚百万

在讲手游庞氏骗局之前,先再回顾一下什么是庞氏骗局:

来自维基百科,“庞氏骗局”词条

目前,手游庞氏骗局还是一片黑色产业,没有人知道目前全国到底有多少款诈骗手游在同时运营。但根据某“游戏研发商”透露,保守估计也超过了100款,做的比较大的团队会有自己的研发人员,但多数都是找专门的游戏研发公司拿货。在广东省惠州市就有一家专门提供该类手游的“游戏研发商”,手游那点事联系到其中一位业务员小黑聊了一下。

小黑算是公司比较能干的业务员了,好的时候一个月能拿下十几单,不过差的时候也就1-3单。小黑说,“公司的业务员有6个,一般一个月公司总共可以接到35单左右。但赚多赚少,得看定制还是现拿。有些单子大,顾客要的功能多、又想换皮、又想做点修改,这种大顾客游戏一款就卖20万左右。现在很多都是新手,看见这里有商机才找上来的,他们不要定制的,只要现成的。我们开价是4万,但有商量的余地,能拿到2万块以上也算不错了。”

小黑还告诉笔者,英伦、农庄、商城、捕鱼、真人视讯类型的产品都能做,还能提供APP、微信H5和商城小程序三种版本。“反正现在市场上你能看到的理财游戏,没有我们不能做的。比较热门的游戏,像《英伦大厦》这种,我们都有现成的,和市面上很火的那款是一样的。”

“现在这种手游2个月可以赚到50万,3个月就能赚到100万了。这些钱都是你能赚到手的,不包括流到前面那批用户手里的。第一次合作能赚到钱的基本都会变成我的老顾客。”

报价方案

二、把圈套下好了,就可以开始躺着赚钱了

要想将游戏运营好,最重要的便是要把用户群发展壮大。那么这些游戏是怎么一环接一环将玩家套起来的呢?

1.推广:“现在是分享经济时代,你就是下一个富豪”

买下游戏之后,推广员起着非常关键的作用。一般赚到100万规模的话有2-4个推广员即可。推广员找到第一批用户之后,向他们承诺高额的回报率、签到支付宝秒到现、游戏产出可兑换实物等颇具诱惑性的回报,如《魔幻庄园》初期就表示每天收益按2.77%增长率计算,5个月后最初的300元本金就能翻至1.7万元;在《钱多多游戏牧场》最简单的签到都能得到现金奖励;在《黑旋风生态》中虚拟产出的农作物可以兑换货真价实的肉类。

游戏方常用的推广图

当然推广员会告诉玩家,如果想获得更多的收益,发展自己的下线是最好的方法。比如介绍亲朋好友或同事熟人进来,获得额外的奖励。介绍人一般会将邀请码给新人,这个邀请码用来记录新人的来源,是奖励分配的依据。推广员会用“分享经济时代”作为一个重要推广概念,引导玩家层层铺设下线。

推广员朋友圈

2.收钱:要想进此门,先交新手费

基本上“理财游戏”都是需要先交钱再进场的,一般给游戏充值60-500元不等。新手费在《英伦大厦》类的手游中可以先获得几层楼,在《魔幻庄园》类的手游中则可以获得种子基金。这笔初始的基金保障了介绍人有钱赚,也有了返现给新人的基础。毕竟,游戏内的自由兑换、玩家交易都是幌子,游戏本身只进行消耗,不进行生产。

首次进入农场的收费提醒

相关游戏的运营方如此解释,“第一批用户他得先给钱才能进游戏,像《英伦大厦》那种模式,你可以先收他150块给他3层楼,一天回他5块钱,这样就可以回他75天了。而且楼房他得继续盖,盖又得收钱,不盖就不用回他钱了。第一批用户得拉新用户进来,新用户的钱也会分给第一批玩家。前面的赚后面的钱就行了。你一点也不会亏的,每个人吃的都是自己的钱和下线的钱。”

一个玩家想要在一款手游中做到最高层,一般需要花费10-30万元,一款游戏一般只要有几个能够从一而终的人,几个月赚100万就变成了一个轻而易举的目标。

3.担保:“有XX给我们背书的,假不了”

在宣传手游和煽动新人发展下线的过程当中,难免会有玩家对官方宣传的高利润回报有所质疑。为了取得玩家的信任,游戏方也有很多自己的方式。

一般游戏方会主动提供公司名字、营业执照和办公室照片等资料。根据不同的阶段向玩家透露公司的新游计划、融资计划、收购计划和合作计划,在玩家面前营造公司实力雄厚、合作伙伴众多的假象。如《魔幻庄园》曾表示公司将和盛大游戏一起开发魔幻传奇手游,甚至还伪造了腾讯庆祝其线下店(也是假的)开业的图片;《钱多多牧场》运营方则宣称自己是国内唯一一家和支付宝合作的公司。简单来讲就是营造出有知名大公司背书的假象。

4.收盘:“尽量让玩家觉得自己亏的不多”

目前市场上的“理财游戏”一般生命周期是2-4个月,超过半年就算是相当不错的了。如果后期推广不力,新用户减少,游戏就会面临崩盘。前面赚到钱的那批人一般不会闹事,亏钱少的那批人也不会为了几百块钱去维权控诉。而卡在中间的损失最大的那批人,游戏公司则会“以货抵债”的方式来进行安抚。

现在的“理财游戏”一般都有商城功能。游戏崩盘后,不再提供现金提现,但是玩家可以用游戏内产出来兑换货物,这些货物可能是特产,可能是一些日用品。定价比市场价高出5倍——20倍,在《英伦大厦》商城中一双普通拖鞋定价300元,在《黑旋风生态》商城里一斤普通猪肉113元。用游戏运营商的话来说就是,尽量让他们觉得自己亏得不多就行了。

微信H5游戏《黑旋风生态》的商城

三、手游庞氏骗局中的玩家是谁?

1.永远的“第一批”帮忙吹起了泡沫

在庞氏骗局中,最先入局者一般都能赚到真金白银。某游戏运营方告诉笔者,“没有第一批人,根本不可能有那么多游戏能做起来。有的人就靠一直找新游戏来吃饭的。”

“第一批”和游戏公司之间的合作已经进入了一种颇为暧昧且默契的状态,成了庞氏骗局重要的参与者。当游戏公司收盘了一款游戏想开始下一款游戏时,会将“第一批”带入到新游戏中。他们通过成为一款又一款游戏的“第一批”成为了庞氏骗局中稳赚的人群,并且对于怎么拉下线、怎么说服新人已经形成了自己的套路。他们是真实的玩家,这个身份也最容易把泡沫吹大。

在整个庞氏骗局圈层里面,“第一批”也是最安全的人。一旦泡沫被戳破,承担法律法规和舆论风险的是游戏开发商和运营商,承担经济损失的是下线。而“第一批”上可为赚得盆满钵满的成功者,下可为走运没有亏钱的受骗者。

2.无法叫醒的装睡人

庞氏骗局中必然有一些货真价实的受害者,他们真的看不出是骗局吗?他们可能在装睡!

在某游戏的维权微信群中,展现得最尽致。这些人中有生意人、大学生、事业单位工作者,平时他们是社会上较有“思想”的群体,但是这一刻他们都表现得无辜且无助。有的发出了支付宝秒到账的视频,这是他前期玩手游的时候录好的;有的责备支付宝不应该和诈骗手游合作,当其他玩家解释和支付宝无关的时候,责备者反问,我玩个游戏还要研究支付宝的规则?有个小年轻说,那些钱本来是家人给自己买电脑的......

维权群中的一位受骗者私信笔者,“多数人心里都有点数的,在手游出事之前已经有人想通过微信朋友圈找人接盘转嫁泡沫了,也有的在闲鱼上降低价格卖。手游出事前他们说的话做的事才是真相。现在大家都亏那么多,不联合起来维权,根本没有人会管的。”没有人愿意承认自己是没等来最后的接盘侠才成了受害者,这大概就和早年盛行的“迷药诈骗”一个道理,舍不得面子就找个借口吧。

3.愉快地买了一堆特产的接盘侠

真正被骗入局的人可能正在买特产。

在手游庞氏骗局早期,游戏一般宣称停运甚至一声不吭就撤离,但这样做可能会因为玩家损失惨重而激起他们维权的想法。庞氏骗局中后期加入的人,往往也是损失最惨重的人,好在他们当中大多数是最没有心机的一批人。

现在的手游在早期都会搭配商城功能,一旦游戏收盘,损失者便可以在商城中以游戏产出物换取实物。换取的实物高于市价5-20倍,也就是说运营方只要拿出很少一笔钱就能安抚住这批人。

四、最能“控制贪念”的人设下了这个局

手游庞氏骗局在国内已经发酵了几年时间了,随着几款产品的曝光,不仅没有销声匿迹,反而有愈演愈烈的现象,这是为什么呢?某游戏运营商告诉笔者,这门生意虽然不适合大赚一笔但细水则长流。

“像《钱多多牧场》这种闹到上电视的,都是赚了几个亿的,维权的就有几千人。你想想,要是多数人都只亏300-1000块,再搞点特产消化消化,还有谁会闹?能够十几万投进来的人毕竟是少数,不让他们聚多了,就没事。做这种手游,最好就是两三个月收盘,带着第一批人开新盘,一盘赚个50万、100万。收盘了也要舍得,拿出10万、20万给大家弄点特产,啥事都没有。”

手游庞氏骗局,这大概是一个没有结尾的局吧。

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