海外发行商Teebik入华首作,《商店英雄》欲抢占国内模拟经营类游戏市场

文 | 手游那点事 | 虹彤

端游时代,自由度较高的沙盒游戏和拥有较高难度的硬核游戏满足了玩家追求刺激爽快体验的需求,模拟经营类游戏渐渐淡出PC玩家的视线。但随着移动游戏的兴起,模拟经营类游戏又找到了“一席之地”。比起MOBA、MMORPG等中重度手游,操作难度低、不需要花费大段时间的模拟经营类游戏更符合当下玩家碎片化娱乐的需求。《商店英雄》便是其中的代表。《商店英雄》海外版于2015年9月14日推出,曾进入11个市场的App Store畅销榜Top10。进入国内后,这款模拟经营类游戏近两个月来基本保持在iOS付费榜TOP10,在TapTap的评分达到8.5分。

一、《商店英雄》是怎样的一款游戏

《商店英雄》是Cloudcade研发的一款模拟经营类游戏,在国内由Teebik代理。游戏的主要内容是打理店铺,制作、买卖武器给英雄们,提升英雄的战斗力。除了模拟经营类游戏固有的游戏玩法,《商店英雄》还设计了竞技系统、副本系统、城市系统和玩家交易系统。玩家从基础资料的生产开始逐步发展,既可以成立自己的城市,也可以加入别人的城市。《商店英雄》融合了对抗、策略等元素,显示出丰富的游戏玩法。

游戏设计环环相扣,小目标包着中目标、中目标包着大目标的设计提升了玩家的目标感和积累感。比如店里来了一个冒险者需求小刀,于是做出小刀卖给对方;接着发现再做两把小刀就可以解锁新的图纸,于是继续做小刀;解锁了新图纸发现需要一些新的材料,这时候需要派英雄出去收集,然后要给英雄穿上更高级的装备,才能去更高级的地图进行探索……游戏的过程中各种系统的玩法环环相扣,使得玩家会不由自主地跟随目标进行游戏,不少玩家在TapTap评论时都会提到“玩得停不下来”。

在游戏盈利方面,国内版的《商店英雄》为付费游戏,发行商认为《商店英雄》与中国付费游戏玩家的契合度更高。作为补充,游戏还设计了内购系统,商城设有多种类型的礼包提供购买。游戏初期升级缓慢的问题可通过购买新手礼包解决,一定程度上刺激了玩家消费。此外,《商店英雄》是全球同服的跨平台游戏,移动端、PC端、网页均可互通数据,玩家可以在这三个终端交替体验游戏。

二、《商店英雄》是海外发行商Teebik入华首作

Teebik是一家以全球移动游戏发行和运营为主营业务的中国游戏发行公司,除此之外还提供手游出海和本土化的服务。丰富的海外发行和运营经验使得Teebik对海外市场有着丰富和独到的见解。在中国厂商忙着出海的时候,这家“留洋多年”的发行商却反其道而行之,带着《商店英雄》回国,开始对中国市场的布局。那么,Teebik为什么会选择《商店英雄》作为打开国门的“钥匙”呢?

1.《商店英雄》在海外已被证明是一款成功的游戏

《商店英雄》获2016年Canadian Video Game Awards最佳跨平台游戏,曾进入11个市场的App Store畅销榜Top10。《商店英雄》海外版至今上线已快两年,在海外市场积累了一定的用户规模,这为转向国内市场奠定了基础。在海外市场的成功同样也证明了《商店英雄》是一款优秀的模拟经营类游戏。经过两年多的运营,游戏基于用户反馈而不断修正打磨,也使得游戏越来越贴近用户需求。

2.生命周期较长的模拟经营类游戏在陌生市场推广和运营的风险较低

相比吸金更快但是生命衰竭迅速的ARPG游戏而言,以核心用户为目标、运营节奏较慢的模拟经营类游戏在陌生市场的推广和运营成本较低、风险也更小一些。

在《商店英雄》的国内运营中,Teebik首先对游戏进行本土化改造。针对国内玩家重社交和快节奏的需求,强化游戏的社交系统,并推出全新资料片和“势力国战”玩法,增强国内用户粘性。同时,Teebik为尽快找到核心用户,优先选择在贴近用户的渠道发行,如TapTap,通过小范围的传播形成口碑传播,后续再通过买量补充,“慢而稳”地进行推广和运营。Teebik表示,每天都有近万的用户进入游戏,而且这个数据一直在增长,这也表明游戏实际发展与“稳定发展”的路线相吻合。

3.Teebik转型自研,《商店英雄》是其起点

目前,有数家游戏研发团队被Teebik收购。收购研发团队是企业组建自身研发团队的手段之一,这表明Teebik已有转型自研的意愿。如今,纯发行的游戏企业生存越来越难,拥有核心研发能力才能“以不变应万变”,在游戏市场中占据一席之地。Teebik转型自研也是必然的。

以《商店英雄》为起点,Teebik在推广和运营中可以收集市场和用户信息,帮助公司了解国内市场,为未来自主研发游戏奠定数据基础。国内玩家喜欢什么样的游戏活动?他们对游戏内购持什么样的态度?他们喜欢在哪个时间段玩游戏?这些都可以在《商店英雄》的国内运营过程中得到答案。诚然,各种各样的数据报告可以让游戏企业获得市场和用户信息,但是只有亲身感受到的才更为契合自身需求。此外,通过游戏在国内的运营,Teebik也能积累国内发行的经验,为自研产品的发行未雨绸缪。

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