从19岁发家百万,到当下“祸害”足坛——拉伊奥拉的发家史

夏日的长草期,由于没有精彩的比赛,球迷们的目光就会聚焦在转会市场之上。这个时候,各大豪门俱乐部为了得到更好的球员往往不惜一掷千金。转会市场就像是一个博弈场,除了各家俱乐部之间的弱肉强食外,还有球员经纪人和俱乐部之间的斗智斗勇。

由于一将难求,现在手握着明星球员代理权的经纪人们在转会市场上的影响力变得越发巨大。他们有能力让一名球员声名鹊起,同样有本事叫一名球员毁于一旦。更为可怕的是,一位叱咤江湖的经纪人甚至可以操纵、挟持,甚至毁灭一家俱乐部。拉伊奥拉就是这群经纪人中的“佼佼者”,不仅仅因为他手握大量优秀的球员,更是因为他的“恶名昭彰”。不过,这个被很多俱乐部和球迷视为“吸血鬼”的死胖子,到底是如何发家的呢?在他的成长路上,又有哪些值得敬佩的故事?现在,就让我为大家带来这名王牌经纪人的成长史。

商业奇才起步于披萨店,19岁进入百万富翁行列

将意甲作为自己主战场的拉伊奥拉是一个荷兰人,但是他在上世纪60年代末出生于意大利的萨勒诺。不过,仅仅1岁的时候,小拉伊奥拉就跟随父母移民去了荷兰哈勒姆(Haarlem)。当时意大利出现了一股移民荷兰的风潮,他的父亲就是其中之一。作为一名修车工,拉伊奥拉的父亲是一个工作狂,他通过不懈地努力积累了一些财富,于是自己创业开了一家披萨店(之后通过不懈的努力,拉伊奥拉的父亲将自己的餐饮事业发展到一家三明治店和多达24家披萨连锁店)。

在自己的披萨店里,拉伊奥拉的父亲每天会工作18小时,甚至有时更会达到20个小时。父亲对于工作的热爱和激情,也对拉伊奥拉日后的发展产生了巨大的影响。年仅11岁的时候,效拉伊奥拉就开始去到披萨店帮忙。拉伊奥拉能够熟练地切换意大利语和荷兰语与客户们进行沟通,年轻的他负责处理披萨店的投诉问题,甚至还要和银行、业主和供应商打交道。

(这个时常带着一脸坏笑的胖子,在他极为年少的时候就展现出了交流上的天赋)

在父亲的耳濡目染和大胆放手历练的情况下,拉伊奥拉很快就展现出了自己在商业上的才华和眼光。他在学校读书期间,就买下了自家附近的一家麦当劳,随后又在合适的时机出手卖给了房地产开发商。这笔交易使得拉伊奥拉在自己19岁的时候,已经成为了一名百万富翁。当很多人还在懵懂的校园时代时,拉伊奥拉已经积累起了他个人的丰厚资本。不过,这名未来的商业巨子却在20岁的时候做出了人生最重大的决定:他放弃了自己的法律学位,选择足球事业,出任了荷兰哈勒姆当地球队的技术总监。

虽然这份技术总监的工作并没有能够真正施展拉伊奥拉的才华,他也因为跟其他高层之间关系破裂而选择离开球队。但拉伊奥拉很快开启了他真正的“足球事业”,在离开球队后,他加入了罗伯·延森的“Sport-Promotion”体育经纪人公司。不过没多久拉伊奥拉就离开了,并且自立门户。这让延森非常愤怒,但却无可奈何。因为在任何时候,你都没有机会“击败”厚脸皮的拉伊奥拉。

自立门户后的拉伊奥拉创立了自己的第一家经纪人公司“ Intermezzo”,工作重心就是将荷兰球员送到意甲赛场。他经纪人职业生涯中的第一单是操作荷兰球员罗伊从阿贾克斯转会到福贾,为了这笔生意,拉伊奥拉花费了7个月的时间与罗伊相处,甚至他还帮助罗伊粉刷过房子。

相中内德维德让拉伊奥拉“一签成名”

在拉伊奥拉的人生故事里,福贾是一个非常重要的地方。在那里他遇到了2个影响他一生的人:一个是他的妻子,另外一个则是意甲名帅泽曼。拉伊奥拉与泽曼之间有着深厚的友谊,他们总是会不断地深究“完美球员的定义”。

(内德维德就是拉伊奥拉的第一个“完美球员”,并就此让他成为知名足球经纪人)

在苦苦找寻了许久之后,拉伊奥拉终于找到了他的“Mr. Right”。在96年欧锦赛大放异彩的内德维德以120万美元的价格从布拉格斯巴达转会意甲劲旅拉齐奥。当时拉齐奥的主帅就是泽曼,而这笔交易的操作人就是拉伊奥拉。5年后,内德维德以2500万美元转投尤文,拉伊奥拉也从此走向神坛。拉伊奥拉因此这笔转会中赢得的人气和关系网,得到了更多客户的关注。他的能力也就此得到了大量球员的认可,他开始受到一些欧洲精英球员们的欢迎和选择。

(拉伊奥拉在内德维德的转会中,展现出的高超手法和谈判技巧,甚至让“老狐狸”莫吉大吃一惊)

充分赢得内德维德信任的拉伊奥拉在这次的转会中,象明星一般闪耀。在飞机上,他说服了捷克人加盟斑马军团。通过将自己和内德维德出现在都灵机场的照片在媒体中广泛宣传,断绝了捷克人继续留在拉齐奥的后路。随后,在面对“老狐狸”莫吉的谈判中,拉伊奥拉更是震惊了世界。

(在谈判桌上让莫吉屈服,这就是拉伊奥拉走上神坛的开始)

“我希望内德维德在尤文图斯挣的钱比齐达内在皇家马德里要更多一些。”拉伊奥拉来势汹汹地谈判技巧让莫吉有些发愣。不过这却也让内德维德非常放心,他在一份空白合同上签下了自己的名字后告知谈判双方:“我要回家了,你(拉伊奥拉)明儿早上告诉我,我到底是为拉齐奥效力,还是为尤文图斯效力。你是我的经纪人。”在这样的情况下,莫吉最终也只能屈服在拉伊奥拉的谈判技巧之下,他同意了来自于这个“死胖子”的所有要求,为的是拿下他们急需的捷克铁人。

以“黑手党”身份征服伊布,给予年轻人建议赢得他们的忠诚

在经历了内德维德的成功后,拉伊奥拉开始期待下一个“完美球员”,他选中的人是伊布。为了得到伊布的垂青,拉伊奥拉花费了大量的心思,以达到符合伊布“特立独群”的生活习惯。

(伊布的自传中,对拉伊奥拉的描述是:“出现在《黑道家族》中的一个人”。)

拉伊奥拉接近伊布的方式很独特,他让朋友介绍自己的时候,描述成了一个出生在意大利的“黑手党”。伊布果然“中招”,他很开心地安排了见面:“哟,黑手党,听起来不错哟。”

见面的时候,拉伊奥拉是穿着T恤、牛仔裤,吃起东西来一顿狼吞虎咽。这让伊布有些迷茫:“你是经纪人吗?”在镇住了伊布之后,拉伊奥拉单刀直入地告诉瑞典中锋:“你想成为世界级的前锋吗?或者说是能够挣得更多。”通过这样的方式,桀骜不驯的伊布开始认识到了自己的问题,于是他卖掉了自己过分奢侈的手表和名车,开始专注训练。

早年间给予伊布的正确建议,使得瑞典人可以成功成长为一名伟大的球员。之后从阿贾克斯离开后,伊布先后加盟尤文图斯、国际米兰、巴塞罗那、AC米兰和巴黎圣日耳曼。每一次都让拉伊奥拉赚的盆满钵满,这都是因为他赢得了伊布的信任,是他努力工作的回报。

博格巴也是同样的道理,当拉伊奥拉找到博格巴的时候,他在曼联的地位是非常低微的。虽然在2012年的时候,弗格森用一种带有敌意的方式评论拉伊奥拉:“博格巴?他有一个挺糟糕的经纪人。他(拉伊奥拉)就是一个可耻的人(shitbag)。”但不得不说,当时曼联无法给予博格巴取得成功的资源和舞台,是拉伊奥拉给了这个年轻人最好的机会。因此当博格巴以接近一个亿的身价重返曼联的时候,球迷的确可以对他咬牙切齿。但在博格巴的心里,没有比他更可爱的胖子了。

(拉伊奥拉在策划博格巴转会期间,甚至带着他去度假,为的就是在谈判中占据最大的优势)

优秀的经纪人还是需要考虑方方面面的利益

作为一个经纪人来说,拉伊奥拉在利己和为他的客户追求利益最大化方面已经做到了极致。他有着极为敏锐的洞察力和出众的商业头脑,可以在短时间里让被埋没的“完美球员”达到最大化。不过,从长远来看,牺牲俱乐部的利益,让拉伊奥拉的球员距离冠军似乎总是有些距离。顶着“吸血鬼”之名的拉伊奥拉也进入了很多俱乐部的“黑名单”。

其实,很多事情可以变得更加双赢一些,然而太过聪明的拉伊奥拉继承了父亲的特点:热爱他们的工作,而忘记了一些其他的事情。

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