有一种别墅打法叫“阳光城”

攸克君前两天去了趟密云,说是看项目,更像是误入一处山水之地,偷得浮生半日闲。

目的地是阳光城·君山墅,这个已有十年历史之久的别墅项目,之前只闻其名未见其身,当日一见,甚为惊喜。要说这是一个可以在自家社区里跑个马拉松的项目,并无半点夸张。坐着电瓶车绕着河东河西转了一圈,差不多用了快一个小时。沿途有果岭、白河,还有大片大片已结了果的树,拿手机抓拍几张沿途风光,都觉得这景致被打了折扣。

这是阳光城进京之后执掌的第四个项目,也是目前规模最大的一个项目。从国贸的梵悦·108到台湖的京兆府,从中央别墅区的檀悦,再到目前全新亮相的密云君山墅,这个稍显陌生的新“玩家”,正在京城豪宅战地发起一场快攻打法。

北京这个战场,对于每一个定位全国布局的房企来说,是必须征服的高地。2017年,阳光城北京市场四盘齐发,这对于2015年首次在京拿地的房企来说,如此节奏的背后,阳光城的目的并不难参透。快攻打法背后是从产品打造到营销变局的全命题。

论基因,阳光城并不算传统意义上的豪宅专家。至少从产品维度来看,高端产品的布局也是在近三四年间。2014年11月,阳光城拿下杨浦区平凉社区地块,最终呈现了阳光城滨江悦,是其在上海高端市场的开山之作。“悦系”也成为阳光城高端的代表系。同时,“府系”的研发和推广,我们可以看到其在北京的首个高端项目阳光城•京兆府,便为此产品系。

很大程度来讲,以高端产品布局市场也是后规模时代房企追逐业绩增长和盈利的一种方式。攸克君与阳光城的朋友聊了聊,得到的一个信息是,目前在北京的布局的君山墅,其重要性可以上升到整个集团内部最高的位置。究其原因,与项目自身的特性有非常大的关系。

用几个关键词来总结这个项目:土地价值、生态价值及产品价值。

先说土地,阳光城·君山墅总占地约1680亩(建筑面积约112万平方米),项目绿化率为45%。因白河穿流其中故分东西二区,河东区容积率为0.42,河西区为0.62。目前,河东六区已全部售罄,现在在售为河西区。

水系、低密以及高尔夫景观环绕,这对于任何一个别墅项目来说都是绝对的加分项。城市别墅产品难以企及的是,紧邻密云水库的这一项目,负氧离子含量高于市区40倍。

听起来这些都是卖点,不过对阳光城来说,仍有需要解决的问题,如何凸显这个度假属性更强的产品的居住性,连带解决的附加题是,如何让客群更加年轻化。这就需要从产品价值端来展开思考。

据攸克君了解到的信息, 阳光城·君山墅目前在售的二区产品,分组团式的规划设计,面积主要为310平方米至366平方米的类独栋别墅。围绕产品端正在做的两件事情:构建项目内部的配套设施以及社群化的运营等增值服务。

具体落地的方案目前还正在内部讨论中。负责阳光城·君山墅的一位朋友也和攸克君聊起,他们分别去考察了良渚文化村以及阿那亚,其实这两个项目并非纯住宅,但值得借鉴则是其多功能融合以及社群运营能力。

这个小细节可以看出,对于这个看似资历尚浅的豪宅“玩家”,阳光城正在摸索一套其特有的打法,而接下来,便是接受来自市场的检验。

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