丽博橱柜引领“大家居”下的全屋定制新时代

随着“大家居”理念的推陈出新,全屋定制便成为了时下最具潜力的消费模式。丽博橱柜依托德意集团的丰富经验,从原有仅对厨房空间的艺术探索到现在全面开拓全屋定制新局面,都看得出丽博在定制这条道路上走的格外有调性。

丽博作为定制新贵,在定制家居圈的初露头角便获得了广泛关注,首次参加广州定制家具展,就在华南地区打响了品牌名号。这不仅是丽博自身转型的良好起点,也为经销商的“裂变”新生提供动力。

从“橱柜”到“全屋”,产品+营销技术才是硬道理

2017年初,丽博橱柜全屋定制品牌战略正式开启,对于后来者来说,丽博定不会打无准备的仗,直到完善产品品类、确保产能以后,才正式宣布进军全屋定制。如今,丽博的全屋系列新品已完成6大系列,还有9大系列将在8月之前全部上线,届时将有300多个应用产品可供客户选择,其中包含欧式、美式、新中式、现代四大风格的六套系列。同时,在产品体验方面也融入了技术元素, 720°漫游全景和VR全景,也必将为消费者带来更好的产品体验。

除了在产品上做足了准备外,丽博在营销模式上的独特创新也受到了各大经销商的关注。独创的FO门店业绩倍增系统,在门店运营上起到了至关重要的作用。

根据营销总监胡国帅介绍,FO是丽博从过往的门店经营管理中,实践总结出来的一套行之有效的业绩倍增系统,包含专卖店管理规范系统、销售激励系统、门店销售表单工具系统、主动营销系统、客户关系管理系统五大系统;旨在从管理规范、团队激励、精准促销模式、终端销售工具运用和客户关系管理五个方面对门店进行系统的培训和规范,从而实现门店基础管理的改善提升,再结合精准营销活动爆破,带动门店业绩的增长。这就极大的培养了团队的专业度,也增强了经销商做好市场的信心。

服务销售作理念,为个性化定制提供保障

随着定制概念的进一步加深,消费者对定制的要求也越来越多,越来越精细化和高端化。每个家庭的居住环境和结构不一样,导致了每个家庭的个性需求有所不同。这也是为什么在如今市场和未来市场,“定制”都将是行业发展的方向。

这就要求家居企业既要有生产标准化家具的能力,也要有定制家具的服务。

丽博一直秉承服务定制的同时,做到有求必应,无条件的响应消费者需求,保证按时准时交付。因此丽博制定了以PMC(生产计划及物料控制)为第一核心,以技术为第二核心的管理策略。在保质保量、按期交付的同时,满足个性化定制需求。

一个企业到底好不好,最终还是要靠前端销售,大部分人注定要当“幕后英雄”。只有站在服务销售、服务客户的角度才是保证企业良性循环的法宝。与此同时,生产作为销售前端有力的后盾,也必须严格执行“服务销售”,做到按时按质的完成生产,而不仅仅停留在口号上。

如今,丽博可以做到实木定制最快15天交付、双饰面产品3天交付,并做到100%的按时交付,实现99.9%的高品质保障。这些都体现着它在规模化与定制化之间寻找利润点的优势,也是未来占据市场份额的大杀器,加之丰富的产品线和明确的服务消费理念,都将为丽博定制提供更大的附加值和更好的用户体验。

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