木七七陆家贤:我希望通过我的努力,让游戏行业变得更好

文 | 手游那点事 | 子安

导语:

两年前,一款《冒险与挖矿》,将陆家贤和木七七推上了神坛,《冒险与挖矿》甚至一度成为了国产独立游戏“代名词”。但从游戏上线至今,外界对于陆家贤和木七七的议论一直没有停过。有人认为陆家贤和木七七是打着独立游戏的幌子来吸引玩家的注意;也有人认为陆家贤已经江郎才尽,才导致第二款游戏迟迟未能面世。

在《冒险与挖矿》发布半年后以后,陆家贤与木七七的确如“人间蒸发”一般。直到不久前的腾讯互娱UP发布会,木七七的名字才再一次被提及。而这一次,是因为木七七的TCG新作《卡片怪兽》入选了腾讯的“极光计划”。

在闭关超过一年的时间内,木七七发生了哪些变化?陆家贤对于独立游戏乃至于整个移动游戏行业,又有哪些思考?在由手游那点事与中手游联合推出的“中国独立游戏百万品牌扶持计划”的第九期专访中,就让我们来听听陆家贤这一年的所想所得。

《冒险与挖矿》一夜爆红,月流水最高突破2000万

创办木七七并制作《冒险与挖矿》,无疑是陆家贤人生当中最大的转折。在那之前,只有中专学历的陆家贤辗转过多份工作,用他自己的话来说,就是“一本劳动手册都已经盖满了章”。

不过陆家贤却十分感谢那段经历,因为当时的他做过市场、当过运营,也以半个制作人的身份参与到一款游戏的制作中。这令他对一款游戏从研发到发行再到运营,都有了一定的理解。

2014年底,陆家贤从杭州回到上海,开始筹办自己的游戏工作室,并于2015年年初正式组建了木七七。2015年8月,在发行不看好、渠道看不上的情况下,木七七推出了自己的第一款游戏——《冒险与挖矿》。

令业界和甚至陆家贤自己都没有想到的是,这款由12个人开发的像素风放置类手游《冒险与挖矿》一夜爆红。原本目标设定在“月流水20万”的游戏,在上线之后获得了苹果的多次推荐,流水自然也是水涨船高,最高时突破两千万。

直到现在,陆家贤依然觉得《冒险与挖矿》成功最大因素是运气。他坦言,由于是第一次自己带队制作游戏,其实《冒险与挖矿》的整体质量并不算太高。并且虽然游戏有不少的创新,但是绝对不是能让行业产生颠覆的那种。之所以能取得不错的成绩,主要还是因为获得了苹果的推荐,但这是一件“可遇而不可求”的事情。

《冒险与挖矿》多次获得了苹果的推荐

游戏爆红后却脱掉独立游戏标签,引发极大争议

在《冒险与挖矿》爆红以后,陆家贤四处参加活动、上台演讲以及接受多家媒体的专访,分享《冒险与挖矿》的制作经验。国内的独立游戏市场,似乎也是从那个时间段开始,受到了行业和玩家更多的关注。

陆家贤也毫不忌讳地表示,虽然当时主推独立游戏这个概念,有一定市场层面上的考虑;但不可否认的一点就是,《冒险与挖矿》对于国内独立游戏市场的发展,或多或少起到了推动的作用。最直观的一点就是,在《冒险与挖矿》以后,国内不少游戏都为自己打上了独立游戏的标签。

在《冒险与挖矿》爆红以后,陆家贤经常以独立游戏人的身份参与活动

但从2016年春节过后,陆家贤开始降低出席活动和接受专访的频率,并慢慢开始揭掉自己身上独立游戏的标签。与此同时,他也在积极地发展木七七的团队规模,并向一些有经验的游戏厂商学习团队管理、项目管理的经验。也是从那段时间开始,陆家贤开始策划并制作木七七的第二款游戏——《卡片怪兽》,并将其定义为面向游戏中产阶级的创新性游戏。

木七七和陆家贤的这些举动,无疑引起了外界极大的争议,不少玩家甚至愤怒地认为陆家贤只是一个打着“独立游戏”大肆捞金的商人而已。不过陆家贤并没有过于在意这些流言蜚语,因为在他并不想独立游戏这个标签成为自己的束缚。

他甚至半开玩笑地向朋友表示,游戏赚钱了,也不能再把自己的游戏叫做独立游戏了。其实在陆家贤心目中,自己创办木七七的初衷并没有变,那就是让游戏行业变得更有效率。更进一步地说,就是用自己的产品来改变整个行业。

《卡片怪兽》入选腾讯“极光计划”,与腾讯合作令陆家贤受益匪浅

在2017年4月的腾讯互娱UP发布会上,腾讯游戏副总裁刘铭宣布《卡片怪兽》正式入选了腾讯“极光计划”。其实与腾讯游戏的合作,一开始并不在陆家贤计划之内。他表示,《卡片怪兽》在3月份的时候已经完成了最后一次付费测试,并打算于4月正式上线公测。

在腾讯UP发布会上,腾讯游戏副总裁刘铭宣布《卡片怪兽》入选了腾讯“极光计划”

正是在游戏测试期间,腾讯游戏极光计划的负责人找到了陆家贤,希望双方能进行合作。其实当时的陆家贤也相当纠结。一方面,无论在游戏调优还是分发的能力上,木七七与腾讯根本无法相提并论;但另一方面,如果合作,也意味着产品的策略甚至公司的战略都要推到重来。

此时腾讯游戏提出的两点优势,最终令陆家贤无法抗拒。一是基于腾讯海量的用户数据,能够令《卡片怪兽》精准地触达国内的TCG用户,特别是那80%的TCG边缘用户,这无疑可以大幅度提高《卡片怪兽》的推广效率。二是腾讯愿意开放自己的社交关系链,这对TCG这类对用户社交有着强烈要求的游戏有着巨大的吸引力,也能进一步提升用户的体验,《皇室战争》就是最好的例子。

陆家贤表示,除了产品上推广、运营的“加成”以外,腾讯游戏对于数据精细化的采集、分析、判断,以及对后续版本开发的一些指导性的意见,都让木七七和自己受益匪浅。在深入沟通、合作以后,他才明白腾讯游戏的强大之处。

多了解行业、多与玩家交流,才能看得更远

虽然陆家贤已经脱下了独立游戏人的标签,但是他对于目前国内独立游戏的市场发展,还是有着自己深刻的理解。他认为,无论有没有《冒险与挖矿》,国内独立游戏市场的崛起,都是必然的趋势。

在他看来,整个移动游戏行业的发展,一共分为了三个阶段。第一个阶段是用户的培育阶段,那个时候给玩家玩什么,他们就玩什么,并没有选择权;第二个阶段是玩家开始分化,有喜欢轻度休闲的游戏,有的则选择重度游戏;第三阶段则是当下,玩家继续向更细的细分领域中分化,他们会根据自己的口味和精力挑喜欢的游戏。他用四个字总结了这一现象,那就是移动游戏行业中玩家的“消费升级”。而随着玩家的“消费升级”,不同游戏类型、不同细分题材的游戏找到自己的一席之地也就是顺其自然的事情。

对比起此前专访过的不少独立游戏人甚至企业的高管,陆家贤对于市场有着更为敏锐的触觉,“什么岗位都有尝试过,所以什么都懂一点,”这是他对自己的总结。

因此他也建议独立游戏开发者,在做好开发的同时,多去了解一下市场和运营(的东西),把这些它们融会贯通。他也给出了一个最简单的方法:每天保持和玩家进行沟通,日积月累地去把自己的意识建立起来。

在微博上,陆家贤经常会和玩家进行交流

结语:

在采访的最后,手游那点事向陆家贤提出了这样的一个问题,“到底为什么要做游戏?”他给出了如下的答案:“一直以来,我只想证明一点,我可以真正的帮助这个行业乃至帮助这个世界去变得越来越好。(笑)是不是特别装逼?所以我被称为游戏行业最装逼的人。”

第一期专访回顾:《三年开发二十多款独立游戏精品,柠檬酱这个小团队有大梦想》;

第二期专访回顾:《让更多的独立游戏开发者少踩“坑”,听李佳骐说《节奏英雄》背后踩的那些坑

第三期专访回顾:《耗尽所有积蓄也要坚持,看董亮如何用热爱和理想在独立游戏上越走越远

第四期专访回顾:《文立和锦枫:独立游戏界中的夫妻档,与喜欢的人做喜欢的事

第五期专访回顾:《从业“魔咒”?十年媒体人的转型告白:听罗伊对游戏领域的见解

第六期专访回顾:《拼命玩三郎:努力工作拼命玩,游戏是可以做一辈子的事情

第七期专访回顾:《《蛋蛋军团》制作人李勋:独立游戏和商业化并不存在必然的矛盾

第八期专访回顾:《被苹果推荐313次的独立游戏竟出自3个90后的新手?

由手游那点事与中手游联合推出的“中国独立游戏百万品牌扶持计划”将会持续报道中国优秀独立游戏团队,欢迎广大独立游戏团队参与此活动,让更多玩家、发行商、投资人看到你的“不平凡”。报名方式可直接在手游那点事微信公众号回复“独立游戏”。

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