烂大街的电池、电动车特价促销活动,还值得做吗?

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这两年,电池、电动车厂商普遍感慨,促销活动难做消费者没兴趣不买账,这成了众多厂商头疼的问题。特价促销是行业目前最为直接、普遍的促销方式之一。虽然很多消费者都追求质量和性能,但价格仍然是影响消费者购买的最大因素。可是烂大街的电池、电动车特价促销活动,还值得做吗?80后、90后消费者还会买单吗?

特价促销引起了头条姐的思考:那么特价促销活动背后真目的是什么呢?

如果厂商想把品牌做烂做死,那么特价促销就是为了打折而打折,就用低价把人吸引过来。那么大家要珍惜每一次做特价促销的机会,做一次少一次,你的品牌只有“为了打折而来的消费群体”。

还是说我们想通过优惠折扣,让消费者快速认识品牌,记住品牌,用一两个爆款产品开拓市场后,建立自己的品牌,站稳市场随后做大做强。那么你的特价促销才有了真正的意义,特价促销也就成功了。

特价促销的优势

一、利于培养和留住现有客户

电动车厂商直接放出特价的活动能够产生一定的广告效应,与原价格对比后,给人营造出质优低价的产品形象,有助于培养和留住现有的客户。

二、最简单有效的竞争手段

在电动车淡旺季销售时,厂商为提升销量,抵制竞品新品上市,迅速发出特价促销从而刺激消费者购买本产品,减少消费者对竞品的兴趣。特价促销是抢占市场份额,打击竞品,最快、最有效的手段。

三、活动操作极其简单

电动车特价促销能极大的吸引人气,厂商可根据自身情况设置不同折扣,流程简单,成本和风险也容易控制,操作性强。

四、特价促销效果明显

大多数电动车厂商用适当的降价,来促进销售,以此处理过季产品、减少库存量、加速资金回笼等。宣传单或者价格牌写上原价,给消费者巨大的视觉冲击,成交效果明显。

特价促销的局限性,到底值得值得做?

一、特价促销易引发价格战

特价促销的手段时常被小品牌、杂牌车商家使用,直接引发了恶性价格竞争,不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二、特价促销会对产品和品牌造成严重伤害

对于特价产品,消费者的主观印象是,产品质量欠佳不如售价高的竞品,商家的特价促销就是在降低产品的档次和质量,影响品牌在消费者中的地位,给日后产品的涨价造成无形阻碍。

三、特价损失的利润难以弥补

特价促销如果控制在利润率范围内可行,但由于厂商间无节制的价格恶性竞争,特价促销将会是商家愈陷愈深,特价损失也难以收拾。

四、一味特价促销无法解决根本问题

特价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率,但无法解决销售的根本问题。反而还误导了厂商对市场的判断,无法认清市场,不利于产品结构的调整。

纵观目前行业花样百出的促销活动,如果厂商不认真研究市场,一味跟随其他品牌,那你永远也做不好。所谓外行看热闹,内行看门道,也是说的这个道理!

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