普药不涨价必废,盲目涨价是自残!

作者系北京明商咨询副总经理

医药行业的人总说一句笑话:“现在什么都在涨价,只有药品在不断降价!”

虽然处方药在国家强力管控下,药价确实在下降,但是,从普药来看,涨价才是大趋势。

为什么这么说呢?

主要因素有以下几个方面:

1、 众多因素推动企业生产成本上涨,必然导致药品价格上涨。

1) 仿制药一致性评价导致企业成本上升。且不说仿制药一致性评价每个品种就需要花费上300—500万,即便是一致性评价过后,如果过了一致性评价的产品销量不能大幅提升,原有的产能出现闲置,必然会导致生产成本上升。而一致性评价之后,产品工艺和原辅料的要求也相应提高,这也会导致成本增加。

2) 新版GMP因素。企业为了过新版GMP一般都要2000-3000万以上的投入,成本大幅增加。

3) 原材料价格会上涨。国家对新GMP质量控制愈加严厉,原材料监控会更加严格,飞检也日趋常态化,企业将不得不提高原材料的质量,导致生产成本上升。而从原料供应来看,原材料涨价,特别是中成药原材料价格的上涨明显。

4) M2高速增长推动了物价上涨,最终会推动工资水平上涨,人工费用上涨成为必然趋势。

5) 面对日益恶化的环境,国家在环保上的措施越来越严格,企业环保设施投入的费用在上升,污水、废气的处理费用也在上升。

2、 企业流通成本上涨导致药品价格上涨。

1) 营改增和新GSP大幅增加了医药商业公司的过票成本,这也导致需要过票的医药企业成本增加,最终导致零售价格上涨。这一点已经在终端显现。到零售终端你会发现,部分控销企业已经悄悄将某些产品进行了上调。这样做的原因主要是医药商业流通体系改革,新GSP实施,加上较为严格审核和监督检查,让多数医药商业公司对违规走票的行为唯恐避之不及,导致很多采用多层级控销模式医药企业的过票费用明显增加,为了应对这一情况,一些企业以产品涨价来进行应对,避免各环节因利益下降幅度过大而失去驱动力。

2) 史上最严限超载令的实施,必然推动物流运输费用上涨,运费增加。

3、 销售推广成本上涨。

由于仿制药一致性评价的投入较大,这就导致许多企业不得不放弃很多品种,只留下部分重要的产品,这就导致原先靠多品种凑出的销售额,现在只由几个产品来承担。企业为了保证产能的充分利用,分摊生产成本,必然会力促这几个产品销售上量,这就需要投入更多的销售费用,成本必然增加。

药品成本上涨的结果就是药品的零售价格必然上涨,2017年将成为普药的涨价年。

盲目涨价是自残

也许有人会说,你这不是倡导推高药价吗,别扣这么大的帽子,承受不起,说明一下,所谓的药价高主要是指部分临床产品而且主要是临床过度使用,没听说有谁吃板蓝根、维生素C这些普药吃穷的,普药的价格已经低的不能再低了,动辄几块钱的中成药,还是三五天的疗程,比方便面都便宜,在各项成本大幅提升的情况下如何保证质量,普药要想在不偷工减料的情况下活下去,涨价是大势所趋!

当然了,涨价也不是瞎涨,咱又不是房地产,依据成本提升情况在消费者和渠道能接受的情况下适度提升价格保证质量才是正道!

某知名品牌产品价格陡然上调30%,市场丢了几千万,因为同类产品都没有涨,包括市场占有率比它强的,所以涨价也不是瞎涨的,正确的步骤应该是这样的:市场调研,研究一下同类产品的价格情况和竞争情况,然后制定一个合理的涨价幅度,制定价格过渡期的销售政策,最后渠道统一提价。

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