阵地 | 前四个月销售数据重磅出炉,你公司掉队了吗?

文 / 原石

前四个月的数据昨天下午就出炉了,碧桂园一马当先,成为销售最多的房企,前四个月的销售额达到了2006.6亿元,第二名是万科,达到了1915.7亿元。

最大的惊喜是,龙湖居然成为前十里的一匹黑马,以602.3的销售额位列行业第七,跟一季度的数据相比,融创比上个月进了一步,鲁能取代金地进了前十,从第四到第十,几乎都是出于焦灼状态的,大家都咬得很近。

碧桂园、龙湖表现抢眼

截止到目前,前十特别值得关注的有两家企业,一家是碧桂园,一家是龙湖。

克而瑞3月底的数据显示,碧桂园的销售数据是1452.6亿元,碧桂园四月份的数据就超过了2000亿元,整个四月份的销售金额超过了550亿元,简直是可怕。

值得注意的是,截止2016年12月,碧桂园在国内总土地储备1.66亿平方米,已签约或已摘牌项目722个,同比大幅增加90.5%;国内可售货量加之4890亿元的2017年预计新推货量,合计6163亿元。

所有房企都在大步向前冲,看一看四月份惊人的跑量,4月房地产市场成交继续分化,一二线成交仍处于相对低位,这对重点布局一二线的企业业绩产生了压力,例如华润、金茂、滨江等。

三四线城市的崛起则对相应布局的企业提供了业绩上涨动力,特别是龙头房企,在三四线城市布局较广业绩增长幅度更大。

龙湖的整个四月表现也不错,跟三月份相比,龙湖四月份的销售金额超过了170亿元,连续四个月都打了鸡血一般往前冲,这是龙湖历史上最好的一年了,连续多年外界对龙湖销售额的质疑戛然而止。

龙湖内部一位营销线的高管表示,龙湖今年的发力归功于2011年开始的战略布局,在过去两年投资拿地踩准周期,预判今年市场存在一定的不确定性,今年供货往上半年前置,营销团队围绕大客储,强体验,高转化快速高去化。

据说,截止到目前的数据中,龙湖长三角的份额最高,华南市场也增长迅速,厦门已跃居市场排名第一。

第一到底能做多少量?

碧桂园今年能不能做行业第一?全年的销售金额能否超过5000亿,甚至6000亿?

“这是围绕碧桂园,甚至第一的一个合理猜测,在数据尚未尘埃落定之前始终都有,整个行业对于老大的关注度始终都还在,今年的更聚焦于对于行业的想象力,老大的市场容量到底能有多少?”TOP10的一位副总裁表示。

对手都比想象中努力,比想象中可怕。

从金额门槛来看,TOP3和TOP30均已超出去年上半年水平。TOP3门槛达到1440亿,远超去年上半年第三名的1221亿。TOP30门槛已经达到178亿,也超越去年上半年的174亿。

也不知道房企大佬们看到四月份的数据,会不会重新调整年底的目标,许多目标现在看来,完全没有办法实现一个理想的行业排名。跟往年不同的是,今年的大佬们很多比较冲动,热烈而又积极跟媒体讲述自己的宏图大志,更愿意把目标和野心暴露给外界,事实上,这对于激励外界士气而言确实是一个好的办法。

不过,TOP10的大佬们就不一样,他们延续了一贯的冷静、低调的路线,作为行业的第一阵营,他们承受了更大的压力,或者说今年的忙碌程度也完全不一般了。

对于这群人来说,更关注与第一什么时候能首先万亿的规模,这几乎是一个个体企业接近饱和的容量,甚至可以说是“行业之光”,不仅具有想象力,也是行业聚集度不断提高的象征。

中等选手突围战

如果说第一阵营是最强王者们的一场竞争,中等选手们同样都在摩拳擦掌,准备朝第一阵营发起冲击。

在前4个月中,不少中型房企积极把握区域性行情机会,业绩有了大幅增长,鲁能、泰禾、旭辉、正荣等成长型房企都纷纷来试图突围。

以正荣为例,积极布局长三角、京津冀、中部和海西四大经济区域,落子上海、南京、苏州、合肥、天津、武汉、长沙、郑州、西安、福州、南昌等15座一二线城市及一些省会城市,累计土地储备货值超千亿。其中长三角的土地储备最为丰厚,在前四个月的销售额中贡献了一半的业绩。

在拿地方面,正荣的原则是“广泛参与,不错不落,谨慎出价,没有利润的土地绝对不拿”,不仅如此,正荣也积极的瞄上了并购的机会。

并购比较值得一说的是阳光城,作为中小房企的房企代表,阳光城在去年到现在的收并购市场上表现十分出色。2016年阳光城新增土地储备项目25个,总建筑面积977.8万平米,同比增长210%。其中,企业以招拍挂方式获取了12个项目,总建面141.9万方,以收购方式获取了大量土地储备。

要知道,阳光城集团总裁张海民曾经表示,“现在阳光城的土储排名,就是五年后的房地产排名”。

今年拿地积极的房企真不少,没有土储,基本都意味着没有明天。

2017年,最大的悬念还是万科今年的后续动作,走到现在,万科的表现同样不俗,但是能否跟碧桂园PK,现在情形并不明朗。

毕竟,在刚刚过去的四个月时间里,碧桂园已经充分证明了自己的实力,员工们一片欢歌鼓舞的朋友圈也隐喻了接下来八个月的发力!

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