1号店联手京东后首次战略发布3个月补贴10亿死磕天猫超市

8月8日下午,1号店在上海召开“整装,再出征”战略发布会,这也是1号店被京东收购后的首次亮相。会上,1号店采销部高级副总裁宋春蕾宣布,将在3个月内投入10亿元在八大商超品类上死磕天猫超市,并与其全面展开价格大战。

1号店核心高管全部出席发布会,关于“1号店将退出国内电商”的传言不攻自破。事实证明,1号店不仅没有消失,反而在超市业务上成为京东战天猫的第二大阵地。

10亿打底,以2倍销售额甩开天猫超市

国际食品与消费品行业研究培训机构IGD最新研究报告显示,国内网上超市的体量非常大、居全球首位。预计到2020年整个网上商超规模会超过1.2万亿人民币,接近5倍的增长。宋春蕾透露,今年1号店的目标就是在市场上快速甩开天猫超市,实现销售目标达到天猫超市的2倍。

对于天猫超市总经理江畔未提销售额就称已经是网上超市第一,而去年天猫超市仅为100万销售额。宋春蕾表示“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”对于超市大战,宋春蕾表示,三个月期间展开与天猫超市的全面比价。依托于1号店的智能比价系统,针对海量的商品开展实时比价和智能调价。“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜!不仅要做到单品价格比天猫超市低,还要做到满减等促销优惠叠加之后,依然比天猫低!”

宋春蕾还透露,此次价格战将面向全国,尤其是一二线城市,在酒水饮料、进口食品、生鲜等8大品类全面对标天猫超市大价格。在区域方面,1号店除了会在华东地区全面打击天猫超市之外,还将在华南以及全国一二线城市进行区域拓展。1号店主打的高品质低价位,加之依托京东的采购资源、营销资源和供应链优势并整合沃尔玛强大的全球采购能力,可以为消费者提供来自全球的顶尖商品。

相互协同,开僻超市大战第二阵地 

1号店整装重出发的另一重要意义还包括:1号店与京东并非是单纯的电商业务重合。1号店更专注于网上商超的业务,并在区域上和平台品类之间和京东有更多的相互补充,让京东大本营的中央集控作用更为明显。1号店三大特色之一就是高品质低价格,价值观与京东可完全融合。同时,双方都有自营物流基础,且1号店的配送服务及速度都对得起京东的出手。在和沃尔玛供应链的合作上,1号店上又有大量来自全球的高性价比商品。如英国阿斯达牛奶,曾创下单日销售30个货柜的佳绩,就是与沃尔玛联合采购的独有商品。

左一为1号店营销运营部高级副总裁王春焕

左二为1号店采销部高级副总裁宋春蕾

右一为1号店技术平台部高级副总裁钟浩

宋春蕾表示,除了海量的本地产品,目前1号店已经和沃尔玛联合采购了24个国家,超过70个品牌的211种优质产品。1号店将为消费者寻找更多在其他电商平台上买不到的高性价比的商品,暗合了京东生鲜“搜遍天下鲜”的理念。区域上,1号店主战华东并且平台沉淀大量的女性用户,独特的定位和战略特点成为京东超市的最强有力协同伙伴。

京东超市去年双十一期间订单量超过720万是天猫超市100万的7倍还多,今年6.18,京东超市商品销量超过1.7亿件,而天猫超市没有公布数据,京东风头已经超出了太多太多。业内人士认为,1号店甩开天猫超市的战略意义就在于让号称第一的友商连第二也抢不到。第二阵地的开辟,让更专注在超市及全球精品的1号店可以不用考虑与京东大本营的竞争,此次投入10亿连战3个月足以让天猫无法直视。

而天猫超市的模式和1号店的模式不一样,此前曾有媒体报道,仅仅依靠淘宝引流,已经无法支撑猫超高速增长。另外,而天猫超市的模式决定其把定价权交给供应商,那么关于价格的运营基本上无法推进。

京沃联盟,化学反应初体验

1号店发起网上商超大战,表明京东对1号店保持独立运营的认可,将外界的猜疑一举击破。同时,京东电商主业与沃尔玛供应链整合,超市业务上双品牌,同时占有首席与次席的格局,也让友商停止了幻想。京东与沃尔玛的进一步深度整合效应也在逐步呈现出来,不论是高品质低价位,还是更多全球优质商品以及自营物流的高效率配送服务,其核心是提升了用户的购物体验,提升用户满意度。

同样,宋春蕾认为砸10亿主要作用是提升用户体验,1号店一直服务于全国的一二线城市,一二线城市的顾客要求通常都比较高,而且对消费升级的要求会特别高。他们可能在商品上需要体验的升级,比如:希望买更多的进口商品。他们也可能在服务上有更多的体验升级,有可能他们希望你更快、更准。所以在这些上面,我们都会去大做文章,整个公司也会投巨资。投巨资,就是为了最大程度的满足顾客的满意程度。

宋春蕾表示,“历史上1号店曾在商超领域创造出一个个成功的营销案例,并通过极高的性价比和优质服务获取了很多忠实用户,现在我们的目标依然没有改变,就是要让1号店成为网上超市领导品牌,回馈更多的用户,再创辉煌。”