京东布局中小门店 掌柜宝618漂亮攻下一城

刚刚这个周末全国迎来了可谓是2016年最热的一个周末,北京气温达到了创纪录的35度。不过对于众多宅男宅女小资剁手党们来说,比这个周末更热烈的是618 的京东购物狂欢。这场狂欢的热浪比这个夏天要来得更早些,五月中旬时君不见北京大街小巷公交站点、地铁通道红红的海报上都写着6-1-8三个大字,挑逗着所有人的消费欲望。这股前所未有的热浪各位看官们感受到了吗?总而言之,扒老师是深深切切地感受到了,并且懂了!

京东这一场“品质狂欢节”的战役打出了声势,俨然成为了中国消费者年度消费盛宴的另一个极其重要的节点。不过扒老师要提醒各位对电商产业动态感兴趣的看官们,有一个看点大家不能错过。那就是今天的京东已经不是一个简单的电子商城,它已经成为一个整体布局、开放所有商品流通要素链条的大型集团。

这次618是京东商城带领它诸位兄弟们齐上阵的一次综合战役。从京东金融到农村电商,各项业务都开花结果。这次扒老师就要带大家关注一个京东新小弟——京东新通路在618的表现。

战场檄文鼓舞人心,新通路交出漂亮答卷

俗话说得好,将强强一窝。京东新通路带头人杜爽在618当天写就了一篇《星火燎原,勇往直前》的檄文,看得扒老师内心那个激动啊。对于新通路这个刚刚成立六个月的新部门来说,虽然充满着各种不可能,但杜头鼓励她的员工要用内心的强大撕碎它、消亡它、战胜它——雄心可见一斑啊!

文章最后还极有气势地引用了毛主席的话:“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆剪头了的一只航船,它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日,它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”它就是我们的“新通路”。

京东新通路的诸位小伙伴没有辜负杜头的殷切期望,618当天交出了非常漂亮的答卷。618全天,京东新通路的销售额同比上月增长2005%,而这一天只是新通路“疯狂18天”的高潮。实际上,新通路的狂欢盛宴早在18天前的6月1号就拉开了帷幕。在京东新通路官微公布的数据中,“疯狂18天”卖的最好的分别是饮料和酒,其中饮料占比近4成,符合炎炎夏日的消费风潮。

新通路上半年加速飞奔,铺路京东B2B战略

有些满腹狐疑的朋友看到这里要跳出来说:“搭上京东这辆快车,乌龟也能日行八万里嘛!”这句话说对也对,说不对也不对,接下来说说新通路的商业模式,你就明白我是什么意思了。京东新通路实质上是京东的B2B业务,它的APP产品叫京东掌柜宝。这名字够直白了吧。虽然和你平时玩的手机京东APP都是东哥家的玩意儿,但是人家是面向各种商超便利店的小老板的,做的是批发生意。

众所周知,东哥老家是江苏宿迁农村,他对六线小城非常了解。在这些小城镇的集市上我们很容易就可以看到“瓢柔”、“康帅博”。东哥觉得自己是干电商的,也应该在这些小店中掀起一场改革,改变他们的进货渠道,用低廉的价格提供优质的商品,让3-6线小伙伴们也能用上好东西。于是布局B2B业务的京东新通路业务单元就诞生了,这个项目在京东内部叫做“火车头一号”项目,关键性和重要性相信你们也可以感受得到吧。

为不负东哥一片苦心,杜头半年来带领项目组成员加速飞奔,先后和多家大牌厂商签订战略合作协议。翻开京东新通路的官方微信号,我们能够看到最多的是签约仪式,指间划过的是一个又一个我们耳熟能详,和大家息息相关的快消品品牌:双鹿、顺清柔、格桑泉、奥利奥、趣多多、统一、恒天然……这些国内外大牌携手京东新通路,看中的是京东新通路以掌柜宝为平台整合强大的渠道扩展能力及物流、服务等优势资源,能够提供仓储配送、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”服务。

京东新通路的模式从品牌合作方来看,拼接京东强大的物流体系和优质服务,可以高效覆盖3~6线城市的中小门店,可以真正做到渠道下沉,助力品牌加速填充渠道空白点,并与传统渠道相辅相成,有效地帮助品牌提升市场占有率和铺货率。站在使用者角度来看,可以轻松进货,极大提高了运营效率,增加了收入。从模式上来说,不得不说是一个快消品品牌、京东平台和商超便利店老板三方共赢的好模式——这也就是扒老师为什么会在618时聚焦这一个业务单元的原因。

最后,扒老师和大家分享一个故事吧。去年春节,扒老师回老家走亲戚。扒老师想给这些上了年纪的老人家带些礼品,就顺手在当地买了些营养保健品。殊不知,“脑白金”成了“脑百金”、“安怡”成了“安恰”,让扒老师没面子不说,险些害了老人。所以扒老师对这些坑老百姓的假冒伪劣产品深恶痛绝,现在看来京东新通路这样的模式的确是解决这种难题的最好良方,扒老师也衷心祝愿这种模式能够更快发展。因为,对于我们这个大国来说,让每一个普通人都能够享受有尊严的消费生活,也许远比一两场消费狂欢的意义要更为重大些吧。