独家|刘强东的“天价午餐”:1顿便饭让沃尔玛入股5%

6月20日深夜,京东与沃尔玛突然联合宣布双方正式达成战略合作,沃尔玛战略入股京东,京东则获得了沃尔玛旗下1号店的主要资产,今天一大早该重磅消息瞬间刷屏了朋友圈,从披露的信息来看,双方的合作涉及范围很广并覆盖线上线下零售市场,沃尔玛的山姆会员店将在京东设立旗舰店,沃尔玛线下店也将成为京东O2O平台“京东到家”的主要合作伙伴,新闻中还披露:“1号店将继续保持原有品牌名称和市场定位,并且京东和沃尔玛将携手支持1号店不断加强其品牌影响力和业务增长。”

这个消息从传言出现到官方坐实,隔了一个周末的时间。以往,互联网公司的并购案往往是提前一个月甚至半年就传出消息,然后媒体的好奇心被挑逗起来,就会有意无意的为收购方做了免费宣传。

而这次京东与沃尔玛自始至终都比较低调,让自带八卦基因的扒老师,有些意犹未尽,于是向接近交易的京东朋友打听了一轮,经过多方勾兑,基本上还原了这次交易的谈判过程。这里简单说几个值得玩味的细节!

这张照片拍摄于6月7日中午13:30,地点位于沃尔玛在美国阿肯色州的总部大楼,左边是沃尔玛CEO董明伦以及沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官尼尔•阿什,右边是京东集团CEO刘强东和CFO黄宣德(京东高管的颜值担当!)。

6月7日四个男人才坐在一起吃饭,6月20日这个重磅消息就确认了!四个男人可以去参加“快男”了哦!

当时,四个男人在这个宽敞开阔的会议室里吃了一次简餐,从图上看大概也就是牛排、汉堡这种美式便当的标配,并详谈了京东与沃尔玛合作的相关事宜。从见面寒暄到用餐完毕乃至会谈结束,总共2个小时,双方就在基本的方向上达成了一致,包括交易额、持股比例、合作模式等等。

也就是说,刘强东仅仅用了两个小时就敲定了这笔2016年中国互联网圈最大的跨国合作案。

那么,这两个在此前既非盟友也非对手的零售业巨头,之前并无交集,为什么能够在短短两小时的时间里,做出这么重要的决定呢?

要理解这个情况,扒老师扒到了几个细节:

第一,在会谈开始时,董明伦向刘强东和黄宣德赠送了沃尔玛创始人山姆沃尔顿的自传《富甲美国》作为礼物,而刘强东曾亲自为这本书的中文版做序,标题为《做零售,怎能不读沃尔玛?》,在序言中,刘强东表达了对沃尔玛经营管理哲学的推崇。其中提到:

“沃尔玛的开山师祖亲自为大家传授关于零售的秘籍心法让我很受触动,山姆沃尔顿关于零售和沃尔玛的管理智慧,对包括京东在内的零售企业仍然具有极其重要的启发意义。”

他还提到:“沃尔顿先生骄傲地说,还没有任何一个竞争对手能够以沃尔玛这样的效率经销如此数量的商品,也不能把结构成本降低到像沃尔玛这么低……今天的京东也可以自豪地说,我们在库管理的品种是传统大型零售机构的将近100倍,我们将传统的零售行业成本降低了50%。”

字里行间,流露出一种惺惺相惜和对沃尔玛创始人山姆沃尔顿的推崇和尊重。

第二,刘强东的作风硬朗干脆,不拖泥带水,而董明伦在沃尔玛供职30年,深谙沃尔玛的企业文化和经营理念。双方一个是传统零售业的翘楚,一个是新兴零售业的领袖和开创者,更重要的是,通过提高效率,降低成本,打造最高效供应链是京东和沃尔玛都非常认可的商业价值,也是双方达成共识的基础。可以说,最懂零售的两个CEO彼此找到了知音。

第三,刘强东是一个不拘小节的人。此前,在与腾讯谈判收购易迅和腾讯拍拍业务的过程中,刘强东向京东的高管提出了一个重要原则:大方向看好之后千万不能算小钱,因为小钱把交易时间拖得太长,不仅浪费时间精力,而且会因小失大。也正因如此,京东与腾讯的合作敲定以后,双方后续的工作开展的相当顺利。

由此可见,京东与沃尔玛的合作,其实是有很大的共识和基础的。而在沃尔玛和阿里之间,也有一件值得玩味的事情,今年3月21日,阿里宣布2015财年GMV超过3万亿,并高调宣称:“3万亿GMV的达成标志着阿里巴巴仅仅用13年时间便超越了沃尔玛积攒了54年的成就。”然而,这个伟大的数字很快变成了一个笑话,因为阿里是在用自己的平台交易额与沃尔玛的营收相比,有点驴唇不对马嘴,外媒报道沃尔玛官方对此事拒绝评论,显然有点不屑一驳的意味。这一冷一热之间,沃尔玛的态度也是一切尽在不言中了。而对于此次沃尔玛与京东的联手是否能抗衡阿里苏宁的联盟,中国零售业格局因此将发生怎样重大的变局让我们拭目以待。