京东618店庆引电商集体狂欢老刘主张保护老二老三

“如果市场上没有第二名、第三名的话,实际上对你自己是很可怕的,你的市场地位时时刻刻可能会出问题。为什么?因为企业家都有本能的扩张心态,很多企业家都会寻找这个机会,当他发现一个行业竟然只有一个player,没有第二名第三名的时候,那么无数新的进入者,这些手里有钱的企业,都会在想,这个机会太好了,我进去之后哪怕成为不了第一,那第二第三也有价值啊。”

―――《刘强东自述:我的经营模式》节选

京东618店庆搞得声势浩大,除了比以往促销力度空前优惠政策,今年的更多看点是,电商界纷纷看中了6月份,选择在这个火热的日子里出动作搞大促。六一这天,阿里苏宁也搞了一场极富魔幻色彩的儿童节,成为京东618的火爆气氛最大推动力,像618这样掀起全国范围剁手党们购物狂欢并引发行业联动的怕只有双十一能与之相提并论了。

作为国内最大的自营电商平台的京东,自3C起家,并最终成就3C线上线下整体份额的老大地位,京东在此领域的深耕有目共睹。阿里在3C及家电整体品类上的弱势,显然不能通过更魔幻的手段短时间变强,但不妨碍他们联合线下实体渠道优势的苏宁合作,用捆绑的方式一起来挑战京东在3C界的霸主地位,老二老三都抱团了,老大京东的实力显然不是盖的。将自家店庆日变成电商行业具有双十一同等身价的电商狂欢日,是业内给予的最佳桂冠。

6月1日阿里与苏宁的儿童节发布会,也被业内解读为合体后向京东展示实力,口号很高大上,但扒老师对那些拗口的宣言类的行业话术有自动过滤,除了表示看不懂外,基本上没法找出双方合作的实际性进展在哪里?两个大平台,除了相互拿钱换股份这个比较有实际意义,合作了什么?增强了什么?达到了什么效果?用户怎么就会因为你们一合作,就在你们平台上买单了?等等焦点问题实在解读不太出来。

满眼的“三体贯通”“王者联盟”“万亿智造计划”“品牌供应链的重构”“赋能中小企业”等等等等,咱们能捞点干货不?电商平台的本质优势是什么呢?仓储、物流、效率、用户体验这些话题扒老师还是建议要多唠一些。目测京东的自动化仓储、无人机配送等黑科技才是改变电商的顶配优势,无人仓储管理省人、省力、高效率,无人机也意在改变农村电商的配送效率,这一件件一桩桩的都是实事,让用户更加受用。

这样的局面,其实是京东希望看到并乐于接受的。一本名为《刘强东自述:我的经营模式》的书在5月份火爆起来,更多关于商战、竞争的理念引发了行业内广泛认同。东哥提出的保护老二老三就是保护好自己的观点尤其适用于此时的行业竞争形势。

    

 

“因为任何一个行业,一般来讲都能够存在前三名。第一名可能生存空间很高,价值也很大,第二名、第三名当然也有一定生存空间和发展机会,所以如果市场上把所有的竞争对手都打死了,只有你一家的时候,也就是你在引诱着周围无数跟你不是同行的企业,纷纷进入这个市场。可能要不了几年,市场由只有你一家,瞬间变成几十家几百家进来,很快他们就会把你的行业给搞混乱,然后你就会面临非常残酷的、非理性的过度竞争,这些反过来有可能给你造成致命的打击。”

―――《刘强东自述:我的经营模式》节选                                               

                                                                                                                   

扒老师其实对东哥的敬仰不止于他的观点一针见血,更多的还在于他对未来形势拥有足够的预见性。阿里、苏宁目前在3C电商的老二、老三的席位,其实是京东的最大壁垒,也成了京东最安全的防护林。每个进入行业的对手,肯定要先接受阿里、苏宁的拦截,然后才是面对京东发起挑战。

如果对手过得不好时,就会触发京东的保护机制,东哥讲到当年与易迅竞争时的案例,曾有3、4个月时间“对易迅的竞争价格没有对应,甚至故意给易迅留一个很好的空间,也正是因为这三四个月暗暗地保护易迅,后来易迅才得以活下来。”也正因为有了这样的保护理念,京东从创业之初的年营业额仅有几十万元发展到2015年全年营收超过1800亿人民币,一跃成为电商界的领头羊。

“市场需要竞争”是东哥在保护竞争者理念中提出的第一个观点,他认为“如果市场上没有竞争的话,我相信你企业任何的运营、流程、体系,你的创新都会缺失。因为你没有任何竞争意识,没有压力,没有压力就不可能有创新。创新其实都是逼出来的,走投无路没有办法的时候,才能想到一种办法去解决。所以市场需要竞争,竞争有利于自己的‘强身健体’,就像一个人跑步一样,如果别人都不跑步,全天下就只有你一个人会走,我相信你走的路一定很难看。”

阿里和苏宁的抱团,正好令京东不用为保护老二老三操更多的心,从而更专注地做老大应当做的事情。3C电商的路上,也不是京东独领风骚,而是大家一起奔跑,作为行业领袖,示范作用尤其重要。对京东而言,更重要的是不仅要发起引领行业集体效应的无数个618,还要用更多的优惠更高效率的服务创造新的行业标杆,只有这样发挥领导示范作用,国内电商才能更大更强更有前景。