重磅丨全年指标达成120%,3年实现10倍增长!国窖迎品牌拐点,2018加速冲击百亿大单品!

泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司2017年第三次股东大会

文丨酒业家团队

近日酒业家记者独家获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)2017年第三次股东大会近日在成都召开。

国窖公司在会上指出,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,全年完成国窖1573四次提价工作。2018年目标剑指100亿+,持续优化三级联盟运营体系。“让世界品味中国”全球之旅,输出品牌自信文化,七星盛宴体验进一步升级,深化异业品牌合作,全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会上指出,2017年泸州老窖股份有限公司已经全面完成了调整,全年销售额已经回到历史最高水平,泸州老窖公司正在进入全面的良性状态。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性高峰,3年时间实现了10倍增长。

于此同时,酒业家记者还了解到,12月26日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销商、各片区和各子公司下发《关于停止国窖1573经典装订单接收及发货的通知》。通知指出,鉴于国窖1573产能呈现饱和,同时为保障广大经销客户利益,经公司研究决定:即日起,暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。

控价盘、增分利、塑品牌、荟国粉,2018剑指百亿+!

PART ONE

会上,国窖公司总经理张彪进行了《国窖公司2017年工作总结及2018年规划》工作汇报。酒业家记者了解到,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,全年完成国窖1573四次提价工作。双124工程建设成果显著,市场基础建设工作进一步做实,全国成立国窖荟城市近30个。七星盛宴、酒香堂、国窖荟全国高尔夫挑战赛、品味私享会等主题活动高效落地,品牌推广活动多样化、精准化,与众多的异业高端品牌开展跨界合作。

国窖公司指出,2018年目标剑指100亿+,持续优化三级联盟运营体系。“让世界品味中国”全球之旅,输出品牌自信文化,七星盛宴体验进一步升级,深化异业品牌合作,全面助力国窖1573达成百亿大单品目标!

泸州老窖全年销售回归历史最高水平!国窖3年10倍增长,将迎关键转折

PART TWO

会上,针对国窖1573品牌未来的发展工作,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚指出,国窖1573品牌一路走来取得的行业地位和品牌高度实属不易,团队在当前情况下要冷静思考,接下来团队、客户、品牌如何运营,如何确保到达100亿目标。基于前几年的市场基础,国窖1573近年来培养了很多核心消费者,通过双124工程进一步打通了渠道。在国窖荟和1+1模式系统化的运营下,让客户自主发挥自身资源优势,发展团购,培养新的消费者。国窖团队2018年需要更加务实、更加低调、谦虚谨慎,同时又要看到希望。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋指出,本次股东大会是一次是关键的会议,同时也是国窖1573品牌第三次转折点。2017年泸州老窖股份有限公司已经全面完成了调整,全年销售额已经回到历史最高水平,泸州老窖公司正在进入全面的良性状态。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰,3年时间实现了10倍增长,这是行业的奇迹,也是全体国窖人努力的结果。

林锋指出,2017年所有的机会都已来临,面临2018年白酒市场销量和价格的加速提升,这也是国窖1573的重要转折点。为此,林锋也对全体国窖人寄予厚望:迎风趁势,回归前三!大鹏一日同风起,扶摇直上九万里!

在股东大会上,泸州老窖股份有限公司销售公司领导分别对市场管理、人力资源、财务工作等工作进行了部署。

泸州老窖全年销售历史最高水平是2012年,2012年年报显示,2012年泸州老窖销售收入115.56亿元,净利润43.90亿元。

布大局、造大势、谋大业,文化输出铸就百年品牌

PART THREE

股东大会上,林锋对国窖公司取得的成绩给予了肯定。他指出,国窖1573品牌对泸州老窖的整体企业形象提升、为泸州老窖股份有限公司的全面调整做出了重要贡献。基于国窖1573的高速增长,国窖公司为泸州老窖品牌创造了历史性的调整机遇。

十年企业靠经营,百年企业靠文化。2017年是不折不扣的泸州老窖文化年。今年,泸州老窖在文化领域的投入是空前的,创造了其品牌发展史上的又一项纪录。有行业观察者认为:文化是泸州老窖提升品牌力的新出口,泸州老窖正在以此为突破口,全力冲击白酒第一阵营。

据酒业家记者观察,泸州老窖近些年在文化体系层面的投入一直颇大,在各个维度都在进行支持。到今年,泸州老窖在文化领域的建设已经逐步形成了合力,从组织、管理、销售、品牌等各个层面进行全面配合,正在释放以“泸州老窖”为核心的文化势能。

第一,建立核心圈层,培养核心粉丝。近两年,泸州老窖在全国重点城市举办多场“七星盛宴”与“时光记忆”品鉴活动,众多高端VIP和圈层人士参加宣传品鉴活动;并成功举办国窖1573封藏大典、中国白酒领袖峰会、中国首席白酒品酒师年会、中国浓香炫未来暨泸州老窖首批鸡尾酒配方发布会、国际诗酒文化大会等重大活动,提升品牌高度、扩大企业影响力。

第二,构建起了“四总三线一中心”,增强团队执行力。在组织层面,泸州老窖组建了“四总三线一中心”的营销组织架构,设立了全国“7大营销服务中心”,确保营销决策、指挥、监督、协调工作的有序统一,在加强销售组织体系建设的同时,也增强了文化营销层面的执行力。

同时,在销售层面强力推进“直分销”模式,通过实施“双124”工程,国窖1573、窖龄酒和特曲3大品牌已在全国范围内掌控数量众多的核心网点,通过产品的输出,把泸州老窖的品牌诉求和文化价值直接有效地传递给各类消费者,实现消费者在物质(产品)和精神(文化)层面对泸州老窖的认同。

第三,广告投放更加精准,点—线—面综合营造文化氛围。据酒业家记者观察,泸州老窖利用卫视、电台、自媒体、户外广告等媒体渠道进行立体宣传,去年成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌亚洲论坛、杭州G20国际首脑峰会等重大活动中植入品牌传播;今年又携手《时尚先生Esquire》现身乌镇戏剧节、承办国际诗酒文化大会、“一带一路”国际合作高峰论坛等顶级活动,在北京、上海、广州、成都等战略市场完成大量户外广告的精准布局,在大幅提升品牌曝光率与美誉度的同时,更有助于泸州老窖营造良好的品牌文化氛围,创造文化爆点的机会。

“白酒本是一种以文化和精神诉求为核心的特殊商品,泸州老窖找到了文化这个最适合它的突破口,看似务虚、实则求实,它要做的是以文化为源点,吸附更多的民族自豪感、自信心,从而从精神领域找到与消费者沟通的砝码,最终形成品牌力和市场战斗力。”黑格咨询集团董事长徐伟在接受酒业家记者采访时表示,敢以文化为战略定位的企业,要么特立独行,要么志向远大。很显然,泸州老窖属于后者,这样的企业很可怕,它一旦崛起,必然占领消费者的心智,成为行业的顶级品牌。

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