绿城新思考:任何行业都要有「小镇思维」︱刘德科

不要束缚自己的能量

刘德科PM1:30,Dec.25th,2017

文︱刘德科

1st

先讲一条故事,你看成立不成立。

2014 年,政府决定在阿里巴巴西溪总部附近建一个「梦想小镇」,吸阿里溢出的能。它是中国特色小镇的一个肇始级案例。但是,请注意,阿里巴巴不是「梦想小镇」的主导者,政府才是。

常常被拿出来和「梦想小镇」一起说的,还有「云栖小镇」。2015 年,阿里云开发者大会更名为「云栖大会」,并且永久落户在「云栖小镇」。请注意,阿里巴巴依然不是「云栖小镇」的主导者,但已是重要的参与者。

下一个更厉害的小镇,很可能是「云谷小镇」。2016 年,「云谷小镇」启动,阿里云总部将入驻。请注意,这时候的阿里巴巴,已经是「云谷小镇」的主导者之一,与政府深度共建「云谷小镇」。

这短短三年中,阿里的角色变化,你发现了吧。2104 年,阿里缺席了「梦想小镇」;2015 年,阿里参与了「云栖小镇」;2016 年,阿里主导了「云谷小镇」。

▲刘德科绿城小镇PPT

2nd

「阿里从缺席到参与再到主导,他们也知道小镇的妙处了。这个结论,你认为成立吗?」

咖啡桌对面是俞丽娅,绿城小镇集团执行总经理,因为连续熬夜工作,她差不多已经失声了。但我们还是聊到了咖啡馆打烊。

先把她的绿城小镇最新模式,1+3+N,搁在一边;我们来看看这位绿城小镇集团女掌门思考到了哪一步——或者说,现在绿城小镇最前沿、最刺激的思考是什么:「我们思考的是,如何用小镇这个创新经济模式,进一步激活行业和产业的聚集能量。」

由于互联网的深度运用,场景化-体验式消费的兴起,「生产-学习-研究-展览-商业」彼此之间的界限正在被打破。谁说一家车企的总部大楼,和汽车博物馆、碳排放交易所、购物中心不能是一样东西呢?

一个规模性企业,在物理空间利用上,过去是建一幢总部大楼,或者建一个产业园区;现在,可以是小镇。

无论是小行业的隐形冠军企业,还是大行业的明星企业,如果只做总部大楼或产业园区,实在是太束缚他们自己的能量了,也埋没了自我生长的更多可能性。

他们值得拥有一个自己的小镇,激活自己的潜能,创造出城市的又一个经济增长极,成为公众的一个目的地。

从总部大楼到产业园区,再到小镇,不是简单的用地规模递增,而是整个底层逻辑的重构:总部大楼,解决的是生产问题;产业园区,是在生产的基础上建构生态链;而小镇则是对生活、生产与生态链的融合。

规模企业往往缺乏小镇开发的能力。但是,绿城擅长。绿城小镇集团提出的 1+3+N 模式,就包括了定制小镇的解决方案。

▼小镇模式进化路线图

单方小镇

双方小镇

龙头企业与小镇开发商与政府三方共建的小镇

类型

主导方

案例

政府的小镇

梦想小镇

房企的小镇

绿城·蓝湾小镇

龙头企业与政府共建的小镇

云谷小镇

小镇开发商与政府共建的小镇

龙坞茶镇

三方小镇

*制表:德科地产频道

3rd

咖啡桌对面是俞丽娅,绿城小镇集团执行总经理,她提出的 1+3+N 模式,最大的看点在于 N。

N 是指针对特质产业的小镇定制,它可以是一个规模企业的裂变,从总部大楼裂变成小镇;也可以是一个行业的聚合,比如绿城的龙坞茶镇、台依湖酒庄酒小镇、农博小镇等。

1+3 部分,则是绿城的传统优势,即文旅产业与「农业+教育+康养」产业,目前绿城的大量小镇项目都是基于 1+3 模式。

俞丽娅的目标是,做大 1+3,探索 N。

▲俞丽娅,绿城小镇集团执行总经理

「我们能不能坦诚地直面几个问题?」

「可以啊。」

「当前的绿城小镇项目,有一些住宅的比例不低,你们现在提出小镇应由产业主导,这是不是自相矛盾?」

「产业是怎么生成的?一家企业,可以做成一条产业链,但是它很难做出一个产业带,产业带必然是政府主导的,或者说是在特定历史环境下由无数个企业协作形成的。我们做生活小镇,其中一个准则是它必须镶嵌在产业带之中,为产业带服务,让人留下来。一个人会因为一份事业来到一个城市,但生活比事业更能让他留下来。」

▲长沙青竹园

「如果现在有一个小镇项目,没有任何住宅用地,你们还做吗?」

「做。当然做。」

「没有住宅销售,短期之内就不会有充裕的现金流,你们怎么应对?」

「这就需要思维的转变。首先不要排斥住宅,生活也是小镇的一部分;其次如果是完全没有住宅用地的小镇,我们不惜用隔离式反哺,也就是说用另一个传统房地产项目的利润,来反哺跟它没有任何关系的小镇项目。做小镇,要有这样的决心。我们绿城小镇集团的出发点,不是靠小镇来变相搞房地产;但我们不刻意排斥小镇中的房地产部分,因为那也是小镇的一个组成部分,是生活与生产发生交融的其中一个要素。看问题,不能非此即彼。」

 ▲绿城小镇集团官方PPT

4th

最后,总结一下与俞丽娅的聊天记录。

第一,绿城小镇是基于产业的小镇,哪怕是生活小镇,也是镶嵌在产业带之中的生活小镇。

第二,绿城将继续做强自身的产业链,即文旅产业与「农业+教育+康养」产业,继续做强基于 1+3 产业的小镇。

▲海南蓝湾小镇

第三,绿城将探索小镇定制模式,既要为一个行业定制一个小镇,龙坞茶镇将是一个案例范本;也可以为一家龙头企业定制一个小镇,用小镇这种创新经济模式,进一步激活实体经济的潜能。这就是 1+3+N 模式中的 N。

第四,每个龙头企业都要有「小镇思维」,这话不是说给房企听的,而是说无论是小行业的隐形冠军企业,还是大行业的明星企业,都值得用小镇这种创新经济模式来审视自己的可能性,用小镇来再度激活自己。绿城小镇集团有能力用自己的小镇经验,为更多龙头企业插上小镇的翅膀。

▲刘德科绿城小镇PPT

5th

咖啡馆快打烊了。咖啡桌对面的这位小镇使者,甩了午夜的金句:没有互联网思维,你的企业会落伍;没有「小镇思维」,你的企业在下一轮更剧烈的竞争中可能就登不上行业领跑者的宝座。

如果说互联网思维是对传统产业的改造,那么俞丽娅提出的「小镇思维」,则更像是让传统产业获得一个全新的物理空间,使之拥有更多化学反应的可能性。毕竟,小镇不仅是一个物理空间,更是一种创新经济模式。

绿城小镇到底要做成什么?俞丽娅给了三个定位:要做政府的好帮手,要做城市的新动力,要做公众的目的地。

▲舟山长峙岛

或许,把这三个定位合在一起,就是一句话:每一个绿城小镇,都可能是中国经济增长的一个小小增长极。

咖啡馆快打烊了。我统计了一下,三个多小时的聊天,俞丽娅说到「小镇」这个词,超过了1000次。

或许,这就是万千念力吧。这是一位小镇使者的念念不忘,在中国经济的肥沃土壤上,应有回响。

作为宋卫平的门生,俞丽娅知道,小镇是她的使命,在绿城这家独特企业里。

现在,这位从绿城传统里走出来的小镇使者,要向更多行业更多企业,去布道她的「小镇思维」。

「灵感总会去造访某一群人——那些自觉选择自己的职业并且用爱和想象力去经营工作的人。」

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