突发!国窖1573停货,2018破100亿的第一步?!

作者:酒说团队

12月26日,酒说独家获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司最新发布《关于停止接收国窖1573订单的通知》。核心内容为:

鉴于国窖1573产能呈现饱和,同时为保障广大经销客户利益,经公司研究决定:即日起,停止接收国窖1573产品的订单。

值得关注的是:在国窖1573停货的前夕,国窖1573刚刚召开了股东大会,会上更是信号明显:

1

3年时间10倍增长,国窖1573强势爆发!

今年以来,国窖1573保持了平稳、快速的发展节奏,不仅业绩持续向好,在高端酒阵营的品牌实力更是不断增长。在最新召开的泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(下文简称国窖公司)股东大会,国窖公司更是核心聚焦“控价盘,增分利,内延外拓占高地  塑品牌,荟国粉,浓香国酒跃百亿”发展思路强势发力。

正如泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会上所说,2017年泸州老窖已经完成全面调整,全年销售额已经回到历史最高水平,泸州老窖公司正在进入全面的良性状态。国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰,3年时间实现10倍增长。

据了解,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,全年完成国窖1573的四次提价工作。双124工程建设成果显著,市场基础建设工作进一步做实,全国成立国窖荟城市近30个。

在品牌活动上,组织七星盛宴、酒香堂、国窖荟全国高尔夫挑战赛、品味私享会等主题活动高效落地,品牌推广活动多样化、精准化,与众多的异业高端品牌开展跨界合作。

泸州老窖股份有限公司总经理林锋指出,基于国窖1573的高速增长,国窖公司为泸州老窖品牌创造了历史性的调整机遇。面对2018年白酒市场销量和价格的加速提升,国窖1573需要紧抓机遇,全力冲刺“回归酒业前三甲”目标,并在渠道建设、市场管控、团队搭建、品牌推广等工作上不断深化。

国窖公司2018年的目标是突破100亿,持续优化三级联盟运营体系。借助“让世界品味中国”全球之旅,输出品牌自信文化,七星盛宴体验进一步升级,深化异业品牌合作,全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。

对此,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚表示,基于前期的市场基础,国窖团队近年培养了众多的核心消费者,并通过双124工程进一步打通渠道。未来在国窖荟和1+1模式系统化的运营下,让客户自主发挥自身资源优势,发展团购,培养新的消费者,并重点强调国窖团队在2018年要更加务实、更加低调、谦虚谨慎,同时又要看到希望。

2

价格和品牌,国窖1573的重点

股东大会的主题很好:

控价盘,增分利,内延外拓占高地;

塑品牌,荟国粉,浓香国酒跃百亿

很明显剑指两个方面:一个围绕渠道做文章,核心是价格;另一个是围绕品牌做文章,通过国窖荟这种社群组织进一步黏结核心粉丝,强化心智占有。客观来说,国窖1573在高端酒格局(茅五国)中是相对推出时间最短的,但品牌培育的力度和创新的玩法一直比较靠前,这也是国窖1573能够在高端酒领域(供货价780,团购价840)分一杯羹的关键。

总结2017年,国窖1573在封藏大典鲜明地提出了“浓香国酒”的占位,更是不断通过小步提价的方式,时刻保持着与竞品的一个良性的距离。之前有数据表示:国窖1573在2017年的回款已经突破70亿了,同时最新的价格文件表示,供货价不低于760元。而随着普五本次价格再次实质意义上地提升到1099,国窖1573本次停货的目的也就呼之欲出了。

怪不得有人这样预测:可能下一次恢复供货,国窖1573的价格就已经破千了!

国窖停货,你怎么看?


监制:冯亚伟

编辑:阿姣

声明:

①酒说践行诚信真实原则,绝不刷阅读数!

②酒说原创文章未经明确书面授权许可,谢绝任何个人或公众号转载和摘编!否则,酒说有权追究法律责任。

关注酒商说(ID:jiushangshuo,微信添加朋友中的“公众号”菜单搜索“jiushangshuo”可关注),长按下方二维码可关注。

相关文章推荐

Array

韩国石锅拌饭

美食  2017-12-27 09:03

阳春面

美食  2017-12-27 09:02

刀削面

美食  2017-12-27 09:02