突发丨出厂价上涨25元、终端价再涨21元,水晶剑南春坚决捍卫400元价格带的品牌标杆?

剑南春今年以来启动频繁涨价路线,能否引领一众白酒站上400元价格带?

文丨微酒记者 马婷

编丨姜珂

12月8日,四川汇金商贸有限公司下发《关于水晶剑政策体系调整的通知》

通知称,因市场形势的发展需要,现对剑南春市场政策进行调整。具体为:

一、 价格体系。52度产品建议成交价439元/瓶,46度产品建议成交价409元/瓶,38度为389元/瓶。

二、 政策体系调整:随量折扣减少25元/瓶

三、 合同控量要求:即日起,对各客户可执行合同总数进行控制。

进入11月以来,关于水晶剑价格的问题一直都有传言,更有消息称将通过削减费用的方式将水晶剑的出厂价上调15元/瓶左右,从今日决定来看,力度为25元。

不过让人意外的是,终端价格再涨21元,达到439元。

对于调整出厂价之事,采访中剑南春经销商均表示在情理之中。“今年以来水晶剑在零售价上不断提升,此前终端价格要求是418元了,出厂价随之调整也是正常的。” 

此外,在12月份,微酒记者在持续跟踪采访中发现,随着零售价格的提升,水晶剑各地批发价格也在不断提升之中。“最近时间以来,公司在物流、合同等方面的管理力度都在加强,各地批发价格呈现逐渐走高态势,这些都为出厂价的调整在打基础。”有经销商介绍道。

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水晶剑价格调整之路

从去年开始,随着高端酒价格的不断调整,作为次高端市场上绝对王牌的水晶剑的价格一直备受关注。而今年以来也确实进行着一些调整,据媒体报道,大概有4次,加上这次为5次。

1月,水晶剑通过减少政策的方式,将出厂价调整10元/瓶,烟酒店成交指导价为370元/瓶。

5月,水晶剑终端价提价10元,达到380元/瓶。

9月6日,四川汇金商贸发布的《关于水晶剑价格调整的通知》显示,10月10日起,水晶剑统一零售价格不低于398元/瓶。

9月14日,四川汇金商贸再次发文,要求在10月22日前,水晶剑的零售价格不得低于418元/瓶。

提到今年价格的调整,有经销商表示,其目的在于提升品牌形象,增强品牌竞争力,况且今年以来名酒价格都在上涨。

“目前418元的终端价格规定得很严格,执行得很坚决,随着此次出厂价及终端价的再次上调,团购价应该会顺利站上400元大关。”有经销商表示。

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站上400元的水晶剑将带来怎样的影响? 

“剑南春在运作上‘稳步前进’是一大特色,这在一定程度上也导致了水晶剑在此轮次高端市场升级之下,对价格的调整持谨慎态度。”有熟知剑南春的人士介绍到。

 “水晶剑在2017财年(2016年8月1日至2017年7月31日)的销售额已经接近80亿。在中国酒业,一个单品那么牛逼的不多,与其在300元价格带上稳健的占位有关。不过,目前随着中产群体的扩大、消费升级的现实,300元的市场升级为400元,也是看得到的趋势。今年的不断动作之下,应该就是剑南春的顺势而为。”有业内人士分析道。

一旦剑南春从零售价到团购价全面站上400元大关,会给400元这个次高端价格带市场带来哪些冲击与影响呢?

业内人士指出,水晶剑在全国300元价位带上一枝独秀,后面就是品味舍得、水井坊臻酿八号、洋河梦之蓝系列以及区域地方酒企等挑战者。“客观说,水晶剑价格不上400元,挑战者们没谁敢上400元,因为品牌力上与水晶剑差距不小。水晶剑一旦站上400元以上,相信其他品牌价格也会做出相应调整。所以,水晶剑的此举无疑是引领300元次高端市场的消费升级。”

此外,另有业内人士认为,目前次高端以上价格带其实全国品牌来看只有3个稳固阵营。1300-1600左右的飞天茅台阵营;900-1000元左右的五粮液、国窖1573阵营以及水晶剑所引领的次高端阵营。

“即使水晶剑站上400元,500-900这么巨大的市场上没有哪个全国性核心品牌,这或许也是各大名酒企业的机会所在,也会是下一个争夺高地。“该人士认为。

而此前市场售价已经接近500元的珍藏级剑南春的停货政策,也被认为是希望抢占500元价格带的战略之举。

对次高端市场的步步布局,除了价格层面,今年以来,剑南春公司在品牌宣传方面也是频频出招,亮相各类大事件。2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛,2017APEC中国之夜等活动不止增加了剑南春的品牌曝光度,也提升了其品牌形象。这样的“先天根基”加之“品牌宣传”,不难想象剑南春公司已经以剑南春为核心,布局着新的次高端市场争夺战。

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