12月迎来新的涨价潮,经销商直呼:这个冬天如何过?

纸价又涨了!!

12月以来,纸价再一次迎来上涨,从去年9月份开始,没过上一天好日子的各大纸品商以及与之关联的上下游供应商,又将陷入新一轮的担忧和焦虑中…

暴涨暴跌又暴涨,纸价犹如过山车

说今年纸品行情像过山车并不过分。

2016年9月,纸价开始上涨,去年第四季度尤其明显

2017年4月,纸价开始启动新一轮的上涨

2017年8月,纸价仅在此一个月内就提了3-4次,一天一个价是当时行情火爆时的真实情景,8月至9月份间国内原纸每吨上涨了300元到900元

2017年10月,进入10月份后提价再次加速,此次上涨一直持续到10月份中旬达到顶峰

2017年11月,本月纸价突然暴跌,6号开始分别迎来四次降价,累计降幅超过2000元/吨,几乎接近9月四次涨价的总涨幅。

2017年12月,纸厂纷纷宣布12月起涨价…

如此涨涨跌跌,很多做了十几年生意的商家都表示从没经历过今年这种诡异行情,“对于这种暴涨暴跌真的不想玩了!”业内人士纷纷表示。

据央视财经调查表示:尽管未来纸价仍会涨涨跌跌,但宏观的大政策仍将是影响未来“纸市”的一条重要线索。当下我国对于环保治理力度空前,这一大背景在相当长一段时间都会对我国纸业有深远影响。总之,如今影响国内纸价的因素更加多元,因很难从简单的季节性供需因素判断,这对整个行业链条的从业者也都带来了新的考验。

据查询国内最大的纸业交易市场与纸业门户网站中国纸业网发现:

安徽地区某纸厂率先宣布从11月27日起瓦楞纸价格上调200元/吨;

杭州鑫源纸业11月30日起成品纸价格上调100元/吨,并预计12月5日再上调200元/吨;

浙江富阳康楠纸业、浙江华鑫纸业均宣布12月1日起价格上调100元/吨;

河北省保定市东方造纸12月1日起所有产品上调200元/吨;

天津广聚源纸业、天津市厚德金源商贸、天津市圣祥龙纸制品12月1日起高强瓦楞纸和再生箱板纸上调200元/吨;

福建华发12月1日起高强瓦楞纸价格上调200元/吨...

已经大幅下跌了一个多月的国内纸制品在短时间内纷纷宣布涨价,显示这已经不是一两家企业自己的动作,这是不是就是业内所预期的正呼啸而来的涨价潮呢?

眼看2017年就要过去,临近年关,涨价!断货!倒闭!面对一波又一波狂潮来袭,各位从事快消品行业的经销商,你准备好了吗?

涨价给经销商带来的挑战1、是“近”还是“退”?

面临着成本的不断上扬,厂家若是涨价,多数经销商迫于市场终端压力,不敢或很难提高终端零售价,原有的利润空间面临再次被挤压。另外,市场份额的争夺基本靠价格战,本来就在价格上竞争力较弱的经销商在面临电商平台的强势进攻下,很多经销商在消化掉现有库存后,不得不面对“进”和“退”的慎重考量。大多数经销商不得不面临转型或是干脆退出市场。

2、造成市场需求高涨假象

经销商可能在厂家涨价的政策诱惑下盲目吃进库存,但市场的实际需求并未真正改善,如果提高零售价格,市场需求量会进一步萎缩。这样造成的“库存绑架”可能会让经销商,尤其是中小型经销商为厂家的涨价行为买单。貌似厂家出货量非常大,实则堆在经销商仓库卖不出去。经销商此时需要正确的估算自己需要吃多大的政策,压多少货,压什么样的产品,什么时候压?到底有多大的吞吐量?既使自己的利益最大化,又要让自己的风险最小化。

3、渠道被打劫

很多中小厂家品牌力不足,不涨价活不下去,涨价又存在被竞争对手瓦解的风险,因此越多越多的企业想绕过经销商,直面终端甚至是消费者,经销商的作用已经被大大弱化,甚至有的经销商现在已经转变成了配送商的角色,对渠道控制的话语权一步步被削弱。

涨价给经销商带来的机遇

挑战和机遇并存,有挑战的地方,一定暗含着难得的发展机会。对很多经销商来说,实际上也是一个突破现状、构建新营销格局的好机会。

1、加速刺激传统经销商谋变

价格上涨压缩利润,成本进一步上升,经销商要及时调整思维,完成角色的转变。不可再依赖如何从品牌方那里赚钱,而是要向市场要销量,要利润。这就倒逼着传统经销商进一步思考和探索谋变之路,用一种更高效率的模式代替传统的模式,也就是我们常说的经销商向互联网的转型升级之路,何尝不是一次打造自我、重新致富的过程!

2、构建核心竞争力

在价格上已经没有多少竞争优势的经销商,此时必须要“速度更快”、“成本更省”、“服务更好”。做好这三点,也就构建了自己的核心竞争力。这三点里“服务”尤为重要,任何一项发展都离不开服务的配套完成。这就要求经销商应让有限的人员去更好的服务客户,做好客情和拜访,提升单店产出能力。

3、资源组合,渠道重建

一条清晰的,有高有低、有主有次的产品线组合是经销商赖以生存的基础。调价必将淘汰低价低质的产品和企业,有利于市场整体环境,行业资源得到进一步整合提升。面对这种现状,经销商在代理产品的选择上一定要理性合理,多品牌、多品类的互补性搭配的综合经销商将成为未来发展的模板之一。同时,团队整合、渠道重建也势在必行,不仅仅守住现有渠道,也可通过互联网手段开出新的增量渠道。

经销商既应看到目前行业面临的新挑战、新形势、新问题,也应看到由此带来的新机遇、新动力、新需求,遵循市场本身固有的、本质的、必然的规律,同时不断创造条件,发挥自己对本地区域市场充分了解的优势,打一场漂亮的春节销售战!

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