一篇文章读懂2017-2020年智能门锁发展机遇 | 智慧产品圈

本文整理自思锐达咨询分析师秦伟大在“2017中山智能门锁与技术方案商对接会”的主题演讲。从2017年5月—9月,思锐达走访深圳、广州、北京、上海、中山、永康等城市的100多家门锁企业,最终诞生出2017-2020年《中国智能门锁技术与市场分析报告》。(文末有分析报告购买链接)

智慧门锁是未来智慧家庭启动的一个关键产品。本文重点围绕智能门锁的定义、产业链、技术、市场等维度,对智能门锁的发展机遇与前景进行了深入剖析。

01

智能门锁市场将达千万级规模

智能门锁到底是什么,怎么定义?智能门锁主要包括两种职能:一种是智能识别,用生物识别方式通过识别运算,采用指纹、人脸、虹膜等,这是智能锁的一类;另一种是联网智能,通过蓝牙、Wifi将本地门锁上的一些应用数据上传到云端或者从云端发送控制指令,从而达到数据统筹、共享以及远程控制的目的。

这两个结合在一起,才是完整的智能锁。像酒店的一些刷卡门锁,其数据不会上传,并不是真正的智能锁。 

当前,最先爆发的是公寓智能门锁。2017年,智能门锁的出货量将达到150万,到2020年将会达到千万级规模,智能门锁在智慧家庭领域将达到5000万的年出货量。

在价格上,2017年智能门锁的价格已从四五千元逐渐下降,现在已降到3000元左右。2018、2019年价格会面临一个更大的挑战,随着玩家的增多,智能门锁的均价会降在2000元甚至1500元左右。

02

智能门锁向多元生态渠道演进

目前,公寓门锁已经非常成熟;家庭领域还处在技术争夺的状态,企业的技术要考虑家庭的应用服务以及家庭的生态如何构建。

大家可能也在犹豫,是结合华为OpenLife还是海尔U+,选择哪个决定了将来进入家庭以及一些高端物业的生态中,谁将更有优势,主要看这个生态圈背后的能量。

中山主要是传统门锁企业,现在越来越多做手机方案、做安防的以及互联网企业都在构建自己的OEM,这将对中山门锁企业带来更多大竞争。中山门锁企业需要从固有的圈子里和产业思维中走出来,发现自己真正的核心优势,这是今后的一个发展方向。

在智慧公寓运营方面,主要是和平台厂商一起接入相应的服务。比如说公寓管理的服务,锁企通过联网技术更好的和公寓管理的系统对接起来,上海那边已经接入百分之七八十的公寓。

在家庭服务方面,目前还处在比较初级的阶段。比如说想跟小区的安防、社区的医疗服务机构接入,目前这块还是空白,将来还需要探讨。

传统门锁是从锁的形态演讲,从机械锁到密码所到指纹锁。现在,开始重点关注服务的演进。最早是为业主服务,有了密码服务之后,可以为保姆、司机等更多人提供服务。到后面场景服务阶段,有了猫眼、电子门铃,可以服务更多的门口的产品。像亚马逊已经在做快递进屋到门口的服务。到将来运营管理上,比如安防服务、公寓服务,在这个层面需要提供的服务越来越多,服务的人群越来越多。而且提供服务的人、提供服务的组织都会成为渠道,通过这些渠道去做突破,实现更大的市场。

在2020年,门锁销量不到30%的来自门锁,70%的销量会从生态渠道出货。未来,门锁企业不单要考虑产品的架构和技术,还要考虑产品的应用。比如,应用在公寓领域,就需要考虑公寓需要什么样的服务,就要从这方面的服务需求来定义门锁产品。

03

智能锁的核心价值是数据

目前,锁企业重点考虑锁的技术,比如锁芯生物识别的方式。未来,锁的核心价值是数据。即门锁所产生的数据可以交付,通过数据进行挖掘进一步的价值。

随着智能传感器成本的降低,生物识别的比例还是会维持在一个很高的水平。从应用体验上来说,最好的还是指纹和人脸的融合,即多模识别技术,这样的话可以做到完全的无接触,实现智能识别。

在联网技术上,公寓领域,Zigbee、Wii会变成主流;目前也有一些企业考虑蓝牙。

在家庭领域,随着家庭的联网比例上升以及初装前装时就带入联网,并且随着WiFi低功耗技术的普及,Wifi在智能门锁的使用比例会越来越高。此外,随着人脸识别的应用,数据要传到云端,蓝牙和Zigbee无法提供这么高的数据通道服务,所以家庭里面倾向于WiFi低功耗技术。

其他关键技术,比如门锁的供电,目前门锁供电主要使用的是电池。目前北京有企业通过遥感带动后面的电机发电,完全避免了更换电池的痛点。

将来,更好的体验是智能门和智能锁的结合,从而在前装市场提供一个“智能门”的概念,没有外部供电的线路,也无需更换电池,消费者体验更好。在无线供电方面,已有企业在尝试,2018年下半年可有会有相关产品出来。目前,无线供应已经从1为做到5米,将来可以做到整个房间的无线供电。

在锁芯方面,大家普遍认为是从A级向B级、C级的一种演进。其实,这是传统锁的一种思维,这只是最后的一种开门手段,将来不可能作为一个卖点。如何合理地解决锁芯的成本投入以及提升消费者的体验,才是考虑重点。

此外,安装维修也是门锁的一个核心技术。门锁的装修环节其实是一个很繁琐令人头疼的事情,其实可以考虑和装锁公司合作,取长补短。

在门锁的安全上,包括本地安全和网络安全。本地安全包括传感从传感到内部的算法,都有一些风险点。在网络安全上,随着锁的数据越来越多,其产生的数据价值在云端会逐渐体现,就会存在一些风险。锁企业如何与云端安全企业合作,将是今后需要考虑的重点。

04

家庭和公寓成为智能门锁的最大用武之地

在应用上,门锁在公寓领域有了规模应用。目前,产业主要还是做门口的门锁,将来越来越多的公寓内门的一些门锁形态会逐渐起来。一个公寓门,有可能里面对应着三把内门门锁,这也是比较大的一个市场。

在家庭市场,门锁上加摄像头将是一个很大的方向。可以通过人脸识别对门外进行预判,也可以与智能音箱进行联动,在家里就可以知道门外的情况,这种联动体验非常好。将来有可能与一些快递物流企业合作,可以给快递人员授权在限定时间内比如2分钟进来放下包裹离开,避免包裹放在门口丢失或被雨淋的情况。

在联动上,门与音箱的合作,替代了门铃的功能,可以知道门口谁。另外,音箱已与其他家电进行了合作,门锁企业不需要再考虑和更多的产品进行对接,通过智能音箱企业可以直接拿到这些资源,这样可以减少锁企很大的投入,进而获取一个更大的合作生态圈。

在民宿与酒店市场,起量比较困难。主要因为,酒店方面涉及公安的一些条文制度安全,而且酒店的装修有一个周期,短期之内门锁在酒店里面上量很困难。在民宿市场,有可能会被家庭门锁所接管。

在办公领域,目前有一些O2O企业在做办公空间的一些租赁,这个市场将来会有一个不大也不小的份额。

智能门锁共有三个发展阶段,分别是:“粗犷型”卡位扩张、“精细化”冷静经营、“有序分工”成熟期。公寓门锁的应用已经到第二阶段和第三个阶段的过渡阶段,家庭门锁是在第一阶段向第二阶段的过渡进程中。传统锁企如何找准自身的长板,定位将来的发展方向,至关重要。

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参展联系

思锐达传媒会展事业部总经理

李力:13480177203(微信同号)

timl@siridamedia.com

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